Млади предприемачи създадоха социална мрежа за продажба на дрехи

Индустрия за над 200 млрд. долара годишно – на толкова ще се оценява глобалният пазар на дрехи втора употреба през 2026 г., според експерти. Очакванията са растежът да се подхранва от по-спестовното настроение на потребителите и от загрижеността за околната среда. По данни на компанията thredUP само през 2022 г. този пазар бележи ръст от 24% до 119 млрд. долара.

Да са част от тази индустрия и да превземат Балканите, си поставят за цел и тримата млади български предприемачи –  Илиан, Любо и Симо, които създават Push Marketplace – социална мрежа за продажба на дрехи втора употреба.

Push стартира официално на 21 април 2022 г., но преди това екипът преминава през множество препятствия и трудности, докато не се превръщат в едно от най-теглените приложения в AppStore за месеца, в който лансират продукта си.

Като се замисля, с друго, освен с мода, никога не съм се занимавал. Още на 15-годишна възраст се запалих по модата и оттогава тя е част от моя живот“, разказва Илиан Коджахристов пред Economic.bg.

Субкултура

Като тийнейджър Илиан е бил много запален по футболните мачове. Бил е силно запален и по субкултурата „casual”, но по онова време в България марките дрехи, които са били модерни и „задължителни“ за любителите на casual, не ги е имало никъде освен в магазините за дрехи втора употреба.

За начало на „casual“ ерата се приема 1977 г., когато Ливърпул печелят първата си Купа на европейските шампиони, а пътуващите им привърженици се завръщат с маркови дрехи, в повечето случаи просто плячкосани от луксозни магазини в европейски градове, където полицията далеч не е подготвена за хулиганите.

След събитията „casual“ субкултурата започва да придобива огромна популярност в Англия. Тогава са и годините на разцвет на футболното хулиганство в страната. Агитките там започват да носят скъпи марки (наричани все още „Clobber”) като Stone Island, Burberry, Fred Perry, Lacoste, Fila, Sergio Tacchini, Ellesse, CP Company и други. По този начин те се смесвали по-лесно с останалите, полицията не ги взимала за хулигани и дори успявали да проникнат в противникови групи.

И така, заминавайки на бригада в САЩ, Илиан вижда какви приложения за продажба на дрехи втора употреба има.

Казах си, че подобно нещо няма в България и трябва да намеря начин как да го направя. Затова заминах на следващата година вече с идеята да събера пари, за да стартирам платформата“, разказва Илиан.

Всъщност, в годината, когато официално стартира Push Marketplace на пазара в България, се появяват и други такива платформи, но според Илиан това не е пречка, а напротив – показва, че има пазар и търсене на подобни услуги.

60% от нашите потребители са на възраст под 26 години. Ние сме изцяло насочени към Z  поколението. Те ни разбират по-добре и ангажираността е по-голяма, когато им представяме продукта като социална мрежа“, уточнява Илиан.

Платформата

Концепцията на платформата е по подобие на социалната мрежа Instagram, в която всеки има свой профил, качва свои снимки, има последователи и харесвания. Но в случая вместо снимки на самия себе си, човек качва изображения на дрехите, които иска да продаде. Има възможност за харесване на публикациите, за коментари, за връзка с различни инфлуенсъри.

Представете си Instagram, но за продажба на дрехи. Това е Push”

Платформата е създадена от нула, а тайните на кода, който е използван, знаят само Симо Александров и Любо Любчев. Симо се занимава с програмиране от 2012 г. Има няколко създадени приложения и е носител на много награди от отборни конкурси и събития за програмиране заедно с Любо. Част е от Delirium Products.

Любо също се занимава с програмиране от малък, първите му стъпки са през 2014 г. С над 20 спечелени отборни състезания със Симо, заедно развиват 2 продукта в рамките на 3 години, единият в сферата на ресторантьорството, а другият спомага за дигитализацията на касовите бележки. Освен част от Delirium Products, той има и бранд за дрехи.

Със Симо сме съученици и сме работили по много ученически проекти заедно. Но в 12 клас стана интересно, когато Илиан се свърза с мен с предложението да създадем такава платформа и ме попита дали познавам някого, който също да се включи. Тогава се сетих за Симо“, разказва Любо.

И така, двете момчета започват работа по създаването на платформата. Отнема им около 7 месеца. Но след първоначалния успех с тегленията на приложението, момчетата започват да изпитват финансови затруднения и Любо е изправен пред избора – да остане в България и да търси друга работа, или да замине за Холандия да учи и родители му да му помагат финансово.

Избрах по-лесното и заминах за Холандия. Стоях година и половина, но тази година, като видях колко добре се развива проектът – растежът на приложението е ненормален – си казах, че не мога повече да стоя в университета. Исках да се фокусирам и да отдам цялото си внимание на нещото, което си е мое. И напуснах университета“, споделя Любо.

Той обича предизвикателствата и казва, че иска да помогне за развитието на икономиката на България.

Финансиране

Момчетата получават първото си финансиране вследствие на пост в LinkedIn. С тях се свързва човек, който споделя, че преди години е искал да създаде същия проект, но с течение на времето не е успял. Но решава да вложи 15 000 лв. в Push.

Доскоро не разказвахме за това финансиране, но той беше нашият „ангел“, както ги наричат такъв тип инвеститори в нашата сфера“, казва Илиан.

През лятото на 2022 г. Push Marketplace печели финансиране от Inovation Capital в размер на 50 000 евро. Но изплащането на средствата доста се забавя и това обърква плановете на младите предприемачи. Междувременно обаче успяват да спечелят доверието и на Vitosha Venture, от които печелят 30 000 евро. Печелят и 5000 лв. от Pitch, които могат да използват за техните coworking пространства.

Засега планираме с наличните средства да се утвърдим на българския пазар. Но след това планираме експанзия към Гърция и Хърватия. Там няма такава услуга“, казва Илиан.

Платформата за регистрация е напълно безплатна. Отскоро обаче има въведена 8% комисионна на всяка реализирана продажба. Платформата предоставя напълно персонализирано съдържание на участниците в нея, като има възможност за премиум акаунти, както и спонсориране на съдържание.

Така, както е в останалите социални мрежи“, казва още Илиан.