Как порастват големи компании

Николай Мартинов е съосновател и управляващ партньор на IMPETUS Capital. Има магистърска степен по информационни технологии от Технически университет в София. Започва професионалната си кариера като стоков брокер на Софийската стокова борса (1991-1993). През 1993 г. придобива брокерска правоспособност на Софийската фондова борса, а през 2000 г. придобива от Комисията по ценните книжа и фондовите борси лиценз като брокер на ценни книжа. Като ръководител на отдела за инвестиране в български акции на Карол АД (1997 – 2006) е въвел за първи път в България електронна система за борсово търгуване (COBOS) и е сключил над 92 хил. сделки за над 300 млн. лв. на БФБ. Член е на множество бордове на директорите на компании, в които инвестира - сред тях са Алтерко, Хидрогенера, Импулс I, Storied Data.

В България всяка година може да наблюдаваме хиляди растящи компании. Повече от 10 000 фирми увеличават оборотите си с над 25%, а над 1000 – с повече от 50%. Но за тези компании почти не се говори. Те нямат нужда от шум – собствениците им са погълнати от работа, от решения, от постоянната динамика на растежа. И макар че изглеждат успешни, малцина от тях правят следващата стъпка – компаниите им да излязат на капиталовия пазар. Не липсват знания, липсва амбиция или се намират „съображения“. Когато мечтите се сбъдват прекалено бързо, човек лесно започва да вярва, че е стигнал „достатъчно далеч”. А растежът изисква не само възможности, но и решителност. Това разказва Николай Мартинов, съосновател и управляващ партньор на IMPETUS Capital.

Публичността е изпитание

Публичната компания има своите предимства, но е и изпитание. Трябва да си готов да побеждаваш под светлините на прожекторите. Да, грешките се виждат и всички разбират, когато объркаш нещо. Именно това плаши собствениците. Но капиталовият пазар има една особеност: Той не ти позволява да отлагаш трудните решения. Когато акциите паднат, това е сигнал и коректив.

Николай Мартинов цитира любимата си поговорка: „Седем пъти падни, осем пъти стани“. Капиталовият пазар според него е точно това – механизъм, който дава възможност на фирмите и техните собственици да се изправят по-бързо, по-умно, по-решително. Той е прожектор, който показва слабите места в управлението, и добрите компании реагират светкавично.

Скорост срещу дял

Капиталовият пазар разменя дял срещу скорост. Собственикът се разделя с някакъв дял, но се увеличава скоростта на движение на компанията. Поема се риск, но най-ценно на този свят е времето. На собствен ход бизнес лидерът ще постигне мечтите си за 20 години, а чрез капиталовия пазар може да ги постигне за 7 – 8 г. Пазарът разменя дял срещу време. Една банка може да ти даде заем, който да връщаш. Но само капиталовият пазар може да ти осигури време, в това е разликата. Да се лишиш от част от собствеността означава да спечелиш скорост – и да стигнеш там, където за да достигнеш сам, би се борил много дълго, обяснява Мартинов.

Когато егото саботира бизнеса

Грешките на собствениците често остават скрити, когато компанията е частна. Публичността ги прави видими. Има три грешки, които според Николай Мартинов  „умножават инвестицията по нула”:

• Некоректност – такъв човек може да ти пропилее не само парите, но и бъдещето;
• Некомпетентност – управлението пропада поради незнание;
• Нефокусираност – много идеи, нито една доведена докрай.

И още една грешка - особено фатална: Смесването на бизнеса с политика. Пазарът наказва това мигновено. Видяхме го при Илон Мъск в САЩ, видяхме го и в България. Защото инвеститорът не купува само бизнес модела – „купува“ и човека зад него. И когато не харесва политическите му залитания, спира да харесва и неговия бизнес.

Инвестицията в хора

Impetus Capital не търсят перфектни модели – търсят хора, които могат да изпълнят онова, което казват. Една компания може да има потенциал, но ако човекът, който я развива, не може да понесе тежестта на растежа, шансът се губи. Младите компании често не оцеляват, защото растежът изисква постоянно финансиране, стабилност, знание и характер.

Пътят към глобалния пазар

Един от най-ярките примери в портфолиото на Impetus е пътят на Shelly – от компания за 10 млн. евро до едномилиардна организация, която продава в над 100 държави. Това е път на риск, грешки, бързи корекции и умни решения – процес, в който капиталовият пазар е бил ветропоказател, компас и двигател.

Силата на мечтите

В България има стотици компании, които не дръзват да мечтаят. Те стоят в „сигурния балон“, където познатото е удобно, но таванът е нисък. И вместо да израсне боабаб, бизнесът се превръща в бонсай - добре гледан, красив, но малък.

Борсовият капитал премахва ограниченията и израстването е до максималните възможности. За по-смелите IMPETUS Capital е катализатор мечтите да станат реалност. Търговските трикове за продаване и обещаване действат краткосрочно. Да си 10 години на капиталовия пазар, се иска вътрешен интегритет и честна игра, уточнява Николай Мартинов.

Накъде гледа бъдещето

Според Николай Мартинов новите големи вълни в развитието са ясни:

• технологии;
• медицински и здравни компании;
• превенция на здравето и дълголетие;
• космическа индустрия;
• автоматизация на нежелан труд.

С достатъчно активи под управление България може да се превърне в технологичен хъб на Европа. Нужно е – както Архимед би казал – да имаш дълъг инвестиционен лост. И България да си постави голяма цел. Въпросът е имаме ли смелост да повярваме в такива мечти.

Текстът е част от бр. 130 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съвпадат непременно с редакционната политика на Economic.bg.