Възходът на една българска компания, лидер в игралната индустрия

"Телематик Интерактив България" (ТИБ) е първата българска компания в сферата на онлайн игралната индустрия, която ще се листва на Българската фондова борса. Това ще стане в началото на 2022 г. Основен мотив за това решение е стремежът към създаване на по-голямо доверие сред участниците на пазара. Според акционерите така ще се затвърди репутацията на ТИБ ЕАД като стабилно дружество с отговорно поведение.

„Желанието ни е нашата дейност да е напълно прозрачна не само за Националната агенция за приходите, където се регистрира всяка наша трансакция, но също за обществеността и за инвеститорите. Целта ни е да предприемем експанзия и на външни пазари“, казва Мило Борисов, основен акционер в ТИБ.

Мило Борисов, основен акционер в ТИБ

От 2018 г. ТИБ развива бранда „Палмс Бет“, като придоби лиценз и за спортни залози. През последните две години дружеството отбеляза стремително развитие с много висок ръст, но и с голям потенциал.

Развитие

Технологичното развитие се отразява върху игралната индустрия. Само преди десетина години онлайн игрите изглеждаха авангардно и не се знаеше кога и как те ще проникнат на пазара. Нещата обаче се случват с ускорени темпове. „През 2008 г. взехме решение да развиваме и онлайн направлението, тъй като сме инженерингова компания. Били сме на прав път“, разказва Мило Борисов.

В началото на 90-те години той завършва „Автоматизация на производството“ с IT профил във ВМЕИ-София, сега Технически университет. Затова се насочва и към IT бизнес, който намира приложение в развлекателната и игралната индустрия. Постепенно навлиза в сегмента, свързан с казино игрите. През изминалите 13 години бизнесът, който успешно ръководи, се фокусира върху създаването на продуктово фолио, като най-важната част са две платформи. Едната е дистанционен игрален сървър – RGS, който позволява на разработчика да предоставя свои игри на клиенти, които са бизнес оператори и разполагат с онлайн платформи за игри за множество територии не само в Европа, но и в Латинска и Централна Америка, в Африка.

Другият инструмент е онлайн платформа за залози, която след получаването на лиценз от Държавната комисия по хазарта, оперира под бранда „Палмс Бет“. Така се развиват две бизнес направления под една шапка: b2b – с продукт, създаден за друг бизнес, и платформа за онлайн залози, която е b2c и в момента е насочена единствено към българския пазар.

В крак с всички изисквания

В глобален мащаб онлайн гейминг индустрията е бизнес, който годишно нараства вече с двуцифрени проценти. Телематик Интерактив България спазва законодателните изисквания на всички пазари, на които присъства. Продуктите се сертифицират в международни лаборатории. Работят с множество специалисти, не само за създаването на игрите, но също по правната страна на бизнес отношенията и за международните стандарти. Телематик Интерактив България проявява адаптивност и гъвкавост при излизането на нови пазари или при промени, които налагат бърза реакция.

Все повече страни легализират онлайн игралната индустрия, тъй като с развитието на технологиите и на 5G мрежите игрите стават все по-атрактивни. Логиката в Европа е, че водата така или иначе ще си тече, по-добре да пълни язовира.

Семеен бизнес

Мило Борисов и Роси Маккий са брат и сестра. Когато тя завършва медицина в София, той вече е създал свой бизнес и я кани да се присъедини. Роси прави тази крачка и двамата изграждат бизнес, базиран на силата, която семейната общност дава. Тя заминава за САЩ и съдейства дейността да стъпи на нови територии. Брат ѝ Мило пък трупа опит на азиатски и африкански пазари. Това им позволява да придобият глобална представа за гейминга.

Роси Маккий, съакционер в ТИБ

Формулата за успеха в семейния бизнес се гради на доверието и взаимната подкрепа“, уверява Роси Маккий.

Екип

Компанията очевидно има много добър екип, който разработва гейм дизайна на игрите. Игралното съдържание е специфично, създава се от амбициозни млади професионалисти.

Игралната индустрия е микс между технология, творчество и изкуство. Работим не само с инженери разработчици, но е налице и творческо преплитане между художници, дизайнери, композитори“, обяснява Мило Борисов.

Доброто познаване на клиентите е от решаващо значение и затова се извършват задълбочени пазарни проучвания. Прави се и адаптации на игрите в зависимост от конкретния пазар. Изучаването, както на пазара, така и на потребителите, е ключ към разработването на продукти, които да се харесват. Това е всекидневен процес, за да може да се предложи търсената услуга.

Лъчезар Петров, изпълнителен директор на ТИБ

Натрупаният през годините опит, съчетан с използването на технологичните новости – това е основната съставка в нашата рецепта за успех“, посочва Лъчезар Петров, изпълнителен директор на Телематик Интерактив България.

Предпоставка за успех е способността да се гледа напред с поглед, който не вижда ограничения. Възникнат ли препятствия, в тях трябва да може да съзрем възможностите, а не бариерите. За да правиш успешен бизнес в динамично променящата се среда, трябва да си човек с отворено мислене, твърди Роси Маккий, акционер в Телематик Интерактив България.

Конкуренция

България се превърна в технологичен хъб в игралния сектор. Чуждестранни компании от тази индустрия създават тук свои развойни центрове. В страната има млади специалисти, които са подходящи за такава работа. Доста сложно е да се намерят точните хора, които да се сработят, тъй като много от доказаните професионалисти имат ангажименти на външни пазари. Гордост на Телематик Интерактив България е, че вече има създаден екип от мотивирани хора, с усещане за принадлежност към групата. Над 90% от служителите са продукт на вътрешно развитие и израстване в компанията. Философията на Телематик Интерактив България е всеки да има възможности за изява в рамките на организацията. В комфортната за творчество среда, добрата работа им гарантира растеж във фирмената структура.

Дори и по отношение на служителите, постоянно се конкурираме с най-добрите в бранша. Те искат нашите специалисти да отидат да работят при тях, а ние трябва да сме по-добри, за да може да ги задържим, но и същевременно да привличаме нови хора, за да растем“, казва Мило Борисов.

В този сектор в България добрите професионалисти вече печелят по-добре, отколкото в редица други европейски страни. Ако екипът и средата дават възможности за развитие, се оказва, че средата за IT и креативните индустрии е доста благоприятна. Все повече стават специалистите, работили в чужбина, привлечени да се върнат обратно заради по-добрите условия. Оказва се, че работещите в България компании имат по-висока рентабилност от свои конкуренти на Запад. Често у нас малки екипи постигат резултати, които големи екипи в чужбина не успяват.

Път

Житейският път е отвеждал двамата в различни географски ширини и там всеки от тях е прекарвал немалка част от времето. Бизнесът в България е оставал приоритет, като възможността да опознаят други култури изкарва двамата основни акционери от тясното мислене и им дава сетива да откриват нови бизнес хоризонти. Бащата на Роси Маккий и Мило Борисов е бил иноватор.  От него са научили, че всичко, което някой някога е постигнал, е защото не е мислил, че е невъзможно. И двамата са оптимисти, които смятат, че чашата е наполовина пълна.

Те са хора, свикнали да намират решение и на „невъзможните“ неща. Този подход опитват да го предадат и на екипите в бизнеса. Печелившата според тях формула е да откриват баланса на интересите, тогава всички заинтересовани помагат нещата да се случат по най-добър начин. Широко отворени сетива, позитивизъм, диалогичност,  делегиране на отговорностите са водещи принципи, които дават възможност на екипите да развиват дейността, без да чувстват ограничения от страна на акционерите. Лъчезар Петров например е работил в структурите на дружеството. Мило Борисов вижда в него редица ценни качества, дава му шанс за развитие в онлайн бизнеса и от 2016 г. насам той показва способности, постига резултати и така стига до позицията изпълнителен директор на Телематик Интерактив България.

Територия

Телематик Интерактив България е обществено отговорна компания с каузи в спорта, културата и благотворителността, което включва: спонсориране на ПФК Левски, подпомагане на спортисти, на млади таланти и на културни събития, сред които е наскоро поставеният балет „Сънят на Пилат“, както и каузи, свързани със защита на природата.

От 15 години Телематик Интерактив България успешно развива джойнт венчър дружество с най-голямата германска компания в игралната индустрия Меркюр. Най-новият им проект е в гранд хотел „Милениум“ в София, където съвместно са изградили голям развлекателен комплекс с азиатски и средиземноморски ресторант, събитиен център, както и казино, което е най-доброто на Балканите.

Снимки: Красимир Свраков