Стратегическата сделка на ITF на горещия пазар на бързи кредити

Пазарът на бързи кредити е във вихъра си и по-горещ от всякога. На този фон една стратегическа сделка привлече вниманието в края на лятото, а през изминалите дни бе официално съобщено за финализирането ѝ. Става дума за придобиването на платформата за peer-to-peer кредитиране Klear и финтеха FinBiz Technologies от борсово търгуваната компанията за бързи кредити ITF Group.

Сделката, с която ITF скача на пазара на p2p и бизнес кредитирането, бе обявена в края на юли и финализирана в края на септември. Стъпката се разглежда не просто като разширяване, а като стратегически скок, целящ ускоряване на растежа и постигане на дългосрочна диверсификация както на бизнеса, така и на източниците за финансиране.

За нас това е ключова инвестиция, която ще ни позволи, от една страна, да ускорим растежа и стратегическото развитие на компанията, а от друга да – постигнем дългосрочна диверсификация на източниците си за финансиране“, коментира пред Economic.bg основателят и главен изпълнителен директор на ITF Светослав Ангелов.

Част от договорките по сделката включват неразкриването на финансовата им стойност публично. Все пак Светослав Ангелов поясни, че тя е осъществена със средства от дейността на компанията.

Не сме използвали външно финансиране“, добави той. 

Двете придобивания се случват в момент, когато и фирми, и граждани масово продължават да разчитат на бързи кредити като лесен начин за осигуряване на оборотни средства. Числата за това са красноречиви. Справка в актуалната статистика на Българската народна банка (БНБ) показва, че към 30 юни размерът на бързите кредити вече надхвърля 7 млрд. лв. при малко над 6 млрд. лв. година по-рано и 4.9 млрд. към същия период на 2023 г.

На този фон и благодарение на своята платформа през последните 5 години ITF Group бележи рекордни двуцифрени ръстове по отношение на ключовите бизнес параметри, като приходи, печалба, обем на отпуснатите кредити, обем на портфолиото и др.

Във връзка с тази стратегическа инвестиция очакванията ни са за още по-съществен растеж през следващите години.“

Обратно на тезата, че бумът на бързите кредити е резултат от ниска финансова култура, Светослав Ангелов е на мнение, че пазарът на небанково потребителско финансиране по-скоро се трансформира. Според него, той е движен от повишените доходи и потребление, а за клиентите все по-важно е потребителското изживяване – да е бързо и без излишна бюрокрация.

Нова стратегия в интересни времена

Придобиванията маркират съществена промяна в стратегическото позициониране на ITF Group. До момента компанията е фокусирана основно върху сегмента на бързите потребителски кредити, но сега навлиза едновременно в две нови направления.

Първото е кредитиране на т.нар. „near prime“ клиенти – потребители с по-добър кредитен профил и по-висока кредитоспособност. Това не е изцяло нова територия за компанията – ITF вече увеличи лимитите по някои продукти от 5000 на 10000 лв. именно с цел да привлече такива клиенти.

С разширяването на продуктовото портфолио ние таргетираме по-кредитоспособни клиенти и в тази връзка очакваме нарастване на средния размер на кредитите. Клиентите с по-добър кредитен профил имат по-високи стойности по множеството параметри за оценка на кредитоспособността и могат да кандидатстват и да получат кредити с по-високи суми“, коментира Светослав Ангелов.

Второто направление е финансиране на микро-, малки и средни предприятия – пазарен сегмент, в който финтех компаниите все повече конкурират традиционните банки с по-бързи процеси и дигитално клиентско изживяване.

Klear: залог на P2P модела и алтернативни инвестиции

Конкретно придобиването на Klear – първата българска peer-to-peer платформа – е особено интересно в контекста на дългосрочната визия на ITF Group. Компанията вижда p2p кредитирането като перспективен модел, който едновременно осигурява удобно финансиране за кредитополучателите и доходна инвестиционна възможност за инвеститорите.

По-широката стратегия на ITF Group е да предлага на инвеститорите алтернативи на недвижимите имоти чрез различни инструменти.

Пример за това до момента са трите ни успешни емисии облигации и, разбира се, нашите акции, които се търгуват съответно на основния и на BEAM сегменти на БФБ“, посочва Светослав Ангелов.

P2p кредитирането добавя още един слой към този инвестиционен микс.

Брандът Klear ще продължи да съществува самостоятелно, като за клиентите и инвеститорите в платформата се очакват нови и по-атрактивни продукти.