Фондът на NN е липсващото парченце в пъзела на KBC

- Г-н Чолаков, сделката за придобиването на застрахователния бизнес на NN от ДЗИ изглежда напълно логична, но защо компанията Ви навлиза и на полето на пенсионното осигуряване?

KBC присъства в България чрез редица финансови услуги – банкиране, лизинговане, управление на активи, факторинг, застраховане. Това е почти цялата гама. Липсваше ни пенсионен фонд, за да бъдат налични всички парченца от този пъзел. Нашата амбиция е да поставим в центъра клиента и да отговорим на всичките му нужди във финансовия спектър.

Липсваше ни тази услуга, появи се добра възможност на пазара и решихме да добавим над 400 хил. клиента на NN. Това ни дава допълнителна възможност за синергии, кръстосани продажби и много нови бизнес възможности.

Такива сделки не стават за два-три дни. През дългия процес направихме много финансови и правни проверки и си потвърдихме, че преговорите ще бъдат финализирани и ще има сделка. И все пак, имаме още много работа.

- Тази година започва изплащането на вторите пенсии, т.е. бизнесът вече няма да е само събиране на вноски, както беше последните близо 20 години, а и изплащане на пари. Готови ли сте да контролирате успешно този процес и доволни ли сте от последните законодателни промени по отношение на изплащането на вторите пенсии?

Следим внимателно случващото се и регулираме процеса по изплащане на първите пенсии. Беше неизбежно прилагането на промени по съществуващите условия. Изминали са 19 години на натрупване на средства по партидите, а обикновено трябва да са 40. По проекта за промяна на закона, касаещи фазата на изплащането, предстоят още обсъждания (бел. р. - вчера проектът за трите варианта на изплащане на партидите по втората пенсия мина на първо четене). Следим и обществения дебат, като се надяваме финалният документ да бъде достатъчно балансиран между интересите на клиентите и на пенсионни дружества.

Сигурни сме, че мениджмънта на NN ще предприеме всичко необходимо, за да отговори на новите регулаторни изисквания. Ние също ще ги подкрепим, доколкото това е възможно, от гледна точна на фазата на сделката.

- Преди сделката сте направили дю дилиджънс. Как бихте оценили управлението на пенсионния фонд на NN?

NN управлява 3 фонда и статистиките говорят красноречиво за компетенциите на мениджмънта на компанията. Впечатлени сме от свършената работа и точно това ни накара да започнем преговори именно с това дружество. Резултатите и репутацията му са по-добри от тези на редица негови конкуренти.

Първата причина за сделката е стратегическият ни план за включване на пенсионно осигуряване към палитрата ни от услуги, а втората – добрите резултати на NN.

- Знаем, че допълнително пенсионно осигуряване се контролира по стриктни правила, което не позволява твърде много свобода на действие. Но какви промени ще бъдат направени по отношение на управлението на фонда – инвестиции във финансови инструменти, маркетинг и т.н.?

Основните промени ще бъдат свързани с дистрибуцията, защото в това отношение ОББ и ДЗИ имат много какво да дадат при разпространяването на фондовете на NN. По отношение на инвестициите, има много регулации и там единствено можем да разчитаме на синергии. Като застраховател и банка управляваме сериозни активи, сега към тях добавяме и тези на NN.

По друг начин казано, фондът ще може да разчита на дистрибуционна мрежата в лицето на клоновете на ОББ и агентите и служители на ДЗИ. Това със сигурност ще даде тласък на разпространението на продуктите на фонда.

КВС има 600 представителства в страната и не се налага увеличаване. NN ще има достъп до тях след финализирането на сделката.

- Какъв пазарен дял ще постигнете след закупуването на животозастрахователния бизнес на NN?

След сделката нашият дял ще скочи до над 25%, като от конкретната сделка очакваме да се добавят 4-5 пр. пункта. Но данните не са напълно точни, тъй като NN не се отчита регулярно в България, защото е клон на унгарското дружество, и това създава забавяне.

За клиентите ни това придобиване би означавало възможността да избират от продуктите на NN в застраховането и пенсионното осигуряване.