„Spotify на термопомпите“: Шведската Aira иска да революционизира пазара

Шведската компания Aira планира да направи технологията за спестяване на пари за отопление на дома по-достъпна, предлагайки термопомпи срещу месечен абонамент. Нейният революционен бизнес модел ѝ спечели прозвището „Spotify на термопомпите“ и вече работи в няколко държави.

Главният изпълнителен директор на компанията Мартин Люърт вярва, че абонаментната услуга скоро може да помогне на 5 милиона домакинства в цяла Европа, включително 1 милион в Обединеното кралство, да обърнат гръб на газовите котли завинаги. Във Великобритания за промяна на газово котле с термопомпа се отпускат безвъзмездни средства до 7500 паунда, което е предизвикало скок в търсенето. 

Aira се надява да се противопостави на натрапчивите опасения, които възпрепятстваха навлизането на термопомпи във Великобритания, като предлага абонаментна услуга от край до край. Срещу месечно плащане и без предварителна такса, инженери на компанията ще инсталират и след това ще обслужват инсталацията.

Клиентите на Aira обикновено избират да изплатят разходите за термопомпата и нейната инсталация в продължение на 10 години или половината от очаквания живот на термопомпата. Ако клиент се премести, той може да прехвърли договора на следващия собственик или да плати остатъка от сделката с постъпленията от продажбата.

Първото препятствие за много потребители са високите първоначални разходи за закупуване и инсталиране на термопомпа. Така че премахваме това“, каза Люърт. „Ние не искаме да помагаме само на заможните домакинства – ние искаме да направим термопомпите достъпни за много домакинства в цяла Европа.“

Aira беше основана миналата година в Стокхолм с подкрепата на шведския инвеститор Vargas, но е насочена към европейските страни, където пазарът на термопомпи се готви да расте с високи темпове. Тя започна пилотна работа в Италия по-рано тази година, стартира работа в Обединеното кралство и планира следващият пазар да е Германия.

Tермопомпите, които се използват пилотно в Италия, са Vaillant, но от компанията обясняват, че производството на термопомпи с марка Aira ще започне във Вроцлав през 2024 г. Не е ясно и с какви термопомпи ще работи дружеството в Обединеното кралство и Германия. 

Компанията придоби производствена база от 55 000 кв. м във Вроцлав, Полша, поемайки бивш завод за автобуси Volvo. На персонала на Volvo е предложена работа в новата компания и производството на термопомпи под марка Aira е планирано да започне там през 2024 г.

Vargas казва, че очаква Aira да присъства на повече от 20 пазара през следващите 10 години, с повече от 10 000 „експерти по чиста енергия“ и техници, наети в цяла Европа, и да обслужва пет милиона европейски домове.