Българският „еднорог“ Payhawk влезе в още по-ексклузивния клуб на „кентаврите“

Българската финтех компания Payhawk премина ключова граница в развитието си, надхвърляйки 100 млн. долара годишни повтарящи се приходи (ARR). С това постижение платформата за управление на фирмените разходи официално придоби статут на „кентавър“ (Centaur) – финансов и бизнес термин в технологичния сектор, с който се определят частни компании с пазарна капитализация над 1 млрд. долара и регистрирани годишни приходи поне 100 млн. долара.

Успехът на компанията, основана през 2018 г. от Христо Борисов и Бойко Караджов, я поставя в изключително тесен глобален кръг. По данни на аналитичната фирма Bessemer Venture Partners, в света има едва около 250 софтуерни компании със статут на „кентавър“. Този клуб се смята за приблизително седем пъти по-ексклузивен от популярния статут „еднорог“ (компании с пазарна оценка над 1 млрд. долара, каквато Payhawk стана през 2022 г.).

Причината за това разграничение във венчър индустрията е практическа: докато оценката на един еднорог често се базира на пазарни очаквания и бъдещ потенциал, статутът кентавър е доказателство за реален мащаб, финансова дисциплина и работещ бизнес модел с предвидими приходи.

Във времена, в които инвеститорите в технологичния сектор изискват устойчивост вместо растеж на всяка цена, Payhawk демонстрира висока капиталова ефективност. От създаването си досега компанията е инвестирала нетно около 120 млн. долара, за да достигне текущите 100 млн. долара ARR. Това означава общ коефициент на изразходване на капитала (burn multiple) около 1.2 за целия период на съществуване. Данните показват още, че до момента фирмата е използвала едва половината от общо набрания от външни инвеститори капитал.

Пазар за 1 трилион долара и амбиции в Европа

Постижението на Payhawk идва на фона на промяна в мащаба на пазара, на който компанията оперира.

Когато основахме Payhawk през 2018 г., оценявахме този пазар на 1 млрд. долара. Днес вярваме, че той надхвърля 1 трлн. долара“, коментира съоснователят и главен изпълнителен директор Христо Борисов.

Развитието на самата компания илюстрира и разширяването на целия пазар. От първоначалния фокус изцяло върху корпоративните карти, днес българската платформата обхваща плащания към доставчици, управление на задължения (AP), резервации за бизнес пътувания и автоматизация на процесите по снабдяване.

Прогнозите за растеж на компанията в краткосрочен план остават агресивни. От Payhawk очакват до четвъртото тримесечие на тази година едно на всеки 500 плащания с бизнес карти в Европа да бъде извършвано през тяхната платформа. Дългосрочната визия е насочена към радикално съкращаване на административните разходи за бизнеса

Нашата цел е да дадем възможност компания с 500 служители да управлява цялата си финансова функция само с двама души“, казва Христо Борисов.

Ролята на AI

Зад пазарния ръст на Payhawk стои цялостна вътрешна трансформация, започнала преди 24 месеца. Вместо просто да добавя изкуствен интелект като външна функционалност към продуктите си, компанията е реорганизирала оперативните си процеси около автономни AI агенти. Този ход има пряко изражение върху финансовите и оперативните показатели на дружеството. 

Компанията дава пример с производителността на труда и оптимизацията на търговските процеси. Годишният повтарящ се приход (ARR) на служител на пълен работен ден е нараснал със 75% на годишна база, достигайки около 238 хил. долара. А търговският екип е генерирал със 159% повече нетен нов бизнес на годишна база, въпреки че общият брой на служителите в него е намалял с 10%.

Към момента платформата, чиято централа е в Лондон, но поддържа сериозен развоен център в София, обслужва средни и големи бизнеси в над 33 държави. Сред клиентите ѝ личат бързо растящи европейски технологични компании, като Flatpay, Aikido, Apollo AI, Vox AI и Nscale. Обемът на обработените плащания през системата записва 95% ръст на годишна база.