„Гама Органика“: От лична кауза до бизнес за безвредни почистващи препарати

В свят, в който потребителите все по-често се замислят за произхода и съдържанието на храната и козметиката, Елица Бойчева, финансист по образование и майка по призвание, решава да обърне внимание на един често пренебрегван аспект от ежедневието – почистващите препарати. Нейната лична битка за безопасна домашна среда и по-чиста природа е в основата на създаването на „Гама Органика“ – български бранд за екологични почистващи продукти, получил европейско финансиране, чиято мисия е да промени нагласите и да предложи здравословна алтернатива на масовите химикали.

Елица Бойчева ще сподели опита си и ще бъде част от семинар на тема „Възможности за предприемачество в Кюстендил“, част от европейския проект TOP JOBS, който ще се проведе на 10 юни 2025 г. в сградата на Община Кюстендил.

Събитието, организирано от „Бранд Медия България“ в партньорство с Община Кюстендил, цели да насърчи предприемачеството в региони, зависими от въглищата, като представи реални успешни примери за стартиращи компании и инициативи, включително и такива с финансиране по линия на Европейската политика на сближаване.

Лична нужда, която ражда кауза

Историята на „Гама Органика“ не е типичната бизнес приказка. Елица, която в миналото си е представяла кариера като университетски преподавател или част от корпоративния свят, преживява дълбока трансформация с раждането на детето си.

С майчинството се случи една голяма лична трансформация за мен“, споделя тя. „Промениха се коренно моите потребителски навици. Започнах наистина да отделям много внимание върху това какво внасям вкъщи с храната, с козметиката, с почистващите си продукти.“

Именно тогава се заражда идеята за нещо смислено, нещо, което да прави сама. Търсенето на безвредни почистващи продукти за домакинството се оказва истинско предизвикателство.

На пазара всъщност аз не можех да намеря алтернатива, достатъчно добра за мен“, обяснява Елица.

Осъзнавайки липсата на наистина безопасни и екологични продукти, тя решава да поеме нещата в свои ръце и да започне да приготвя собствени почистващи средства. Добрите резултати я вдъхновяват да превърне тази лична инициатива в нещо по-голямо.

Предизвикателствата: Пандемия и осъзнаване на потребителите

„Гама Органика“ стартира в изключително предизвикателна среда. Изграждането на производствения цех в Кюстендил започва през есента на 2019 г., само няколко месеца преди избухването на пандемията от COVID-19. Това забавя излизането на продуктите на пазара с почти година. Въпреки това най-големите притеснения на Елица не са свързани с оперативните трудности, а с реакцията на потребителите.

Дали хората ще харесат продуктите?“ – това е въпросът, който я тревожи най-много.

Първите месеци и положителните клиентски отзиви обаче бързо разсейват тези съмнения.

Едно от най-трудните предизвикателства за „Гама Органика“ остава убеждаването на хората да се замислят за съдържанието на почистващите продукти, които използват ежедневно.

Все още е трудно за хората да се замислят първо за това какво наистина внасят в домовете си всеки ден... и второ, да ги накараме сериозно да погледнат на въпросите, свързани с опазване на околната среда“, признава Елица.

За нея „Гама Органика“ не е просто бранд, а кауза – мисия за разпространение на информация и осъзнаване за важността на информирания избор.

Европейското финансиране: Катализатор за растеж

Решението да се създаде „Гама Органика“ като пълноценен бизнес съвпада с обявяването на програма за европейско финансиране за стартъпи.

Оцених го като голяма възможност“, казва Елица.

Това е повратна точка – тя напуска корпоративната среда и се посвещава изцяло на начинанието си.

Европейското финансиране играе ключова роля в началния етап на развитие.

Успяхме да покрием голяма част от разходите за оборудване и машини“, пояснява Елица.

Част от средствата са насочени и към маркетинг и навлизане на пазара. Въпреки че изграждането на производствения цех в Кюстендил е изцяло лична инвестиция, европейската подкрепа значително улеснява старта и структурирането на бизнеса на по-високо ниво.

Процесът по кандидатстване е сравнително дълъг, особено когато е свързан с инвестиции в дълготрайни материални активи и обявяване на държавни поръчки. Въпреки опита си с нормативни документи Елица решава да използва консултантска фирма, което се оказва мъдро решение. Тя съветва и други стартиращи семейни фирми да проучват и използват подобни програми, но с една важна уговорка:

Да не гледат на една програма като на пари, с които да търсят нещо да финансират, а по-скоро да имат визия за бизнеса, който искат да правят.“

Здравето преди всичко

Принципите при избора на съставки за продуктите на „Гама Органика“ са ясни и безкомпромисни. Забранителният списък е много по-дълъг от позволения.

Първото основополагащо правило е тази съставка да бъде безопасна за човешкото здраве и след това, разбира се, тя да бъде биоразградима“, обяснява Елица.

Тя подчертава ключова разлика: докато много „био“ и „еко“ продукти на пазара са биоразградими, те невинаги са напълно безопасни за човешкото здраве, тъй като могат да съдържат съставки, които дразнят дихателната система, причиняват алергии или са ендокринни разрушители. Именно в това се крие същността на „Гама Органика“ – да предлагат продукти, които не крият риск за ендокринната и респираторната система, и не предизвикват алергии.

Производството им обаче е значително по-скъпо от конвенционалните.

Един растителен екстракт с почистващо действие е десетки пъти по-скъп, отколкото това, което се слага в масовите измиващи или почистващи препарати“, казва Елица.

Суровините се набавят от дистрибутори на утвърдени световни производители и директно от чуждестранни производители, тъй като в България все още липсва такава индустрия за екологични суровини.

Клиенти и бъдеще: Разширяване и вдъхновение

За три години и половина на пазара „Гама Органика“ си е изградила репутация като доверен производител за хора с алергии и други здравословни проблеми. Основните клиенти са млади семейства с малки деца, домакинства с домашни любимци, но Елица с изненада отбелязва и нарастващ интерес от страна на хора на средна възраст, които търсят по-здравословен начин на живот.

Продуктите се продават предимно онлайн, но компанията активно разширява присъствието си и във физически магазини в цялата страна –  в София, Велико Търново, Габрово, Благоевград, Варна, Пловдив и други градове.

Бъдещето за „Гама Органика“ изглежда обещаващо. Елица има много идеи за разширяване на продуктовата гама и със сигурност ще продължи да разработва нови продукти. Компанията също така планира излизане на чуждестранни пазари, като първоначалните цели са съседните държави, предвид по-лесната логистика.

Елица Бойчева отправя апел към всички:

Така както все повече се замисляме за това каква храна ядем, така е добре да се замисляме наистина и за перилни и почистващи продукти.“

Тя подчертава, че проблемът с конвенционалните препарати не е само докато чистим, а че техните съставки остават по повърхностите, във въздуха, и влизат в постоянен контакт с нашата кожа и дихателна система, както и с тези на децата и домашните ни любимци. Нейната мисия е да вдъхнови хората да правят малки, но значими стъпки, които водят до големи резултати – за нашето здраве и за планетата.

Съфинансирано от Европейския съюз. Изразените възгледи и мнения обаче принадлежат изцяло на техния(ите) автор(и) и не отразяват непременно възгледите и мненията на Европейския съюз или на Европейската комисия. За тях не носи отговорност нито Европейският съюз, нито Европейската комисия.