Стабилните цени на имотите активизират купувачите

- Г-н Ненчев, какви са най-големите рискове при покупка на недвижим имот?

Този въпрос може да разгледа от две гледни точки. От едната страна са рисковете, които са чисто от правна юридическа гледна точка, като там вариантите са доста. Въпреки, че напоследък все по-сериозно се гледа на тази тема и все по-трудно се случват измами, все още съществуват такива рискове.

От чисто търговска гледна точка е важно да се спомене риска, когато един продавач на имот реши да продава сам и да не се консултира с оторизирани лица. Риска при него е той да не е наясно с пазарната цена един имот, тъй като те най-често обявяват такава информация в сайтовете за продажби, където всъщност има офертни цени. Тези цени категорично много се разминават с продажните цени. Това е причината всъщност те да имат нереалистични очаквания, които да не се случат реално. Това е риск, защото един имот ако бъде неправилно таргетиран и маркетиран, той не може да бъде продаден. 

- Кой е определящият критерий за купувачите - цената или качеството на имота?

Има два типа купувачи. Едните казват "Аз имам този бюджет, и в този бюджет трябва да вземем каквото можем". Другият тип търси определен имот и там цената не е толкова важна. В зависимост от ситуацията на клиента, за някои е по-приоритетна цената, за други е по-приоритетно какво ще намерят като имот. 

- Как вървят цените на имотите в момента? Спад или ръст се наблюдава на пазара?

В момента има лек спад на пазара на имоти, но разликата е съвсем малка и е абсолютно незабележима. Говорим за 1 до 2%. До края на годината не мога да кажа какво ще се случи със сигурност. Предполагам, че цените на имотите ще намалеят още малко. Но мога да кажа, че стабилността на цените в момента активизира решението за покупка на имоти. 

- Има ли недостиг на недвижими имоти?

Повечето купувачи търсят имоти с правилно разпределение и подходяща големина на помещението. В същото време повече от половината имоти на пазара не отговарят на нуждата на купувачите, тъй като в повечето случаи са от наследство. Производството на немалко жилища също не отговаря на нуждите на купувачите. От тази гледна точка на моменти има недостиг. 

- Какъв съвет бихте дали на хората, желаещи да си купят имот?

Бих ги посъветвал да се консултират с компетентен човек, който има професионален опит. Ако един клиент средно в живота си продава между 1 и 3 имота, ние продаваме такова количество на ден. Разликата е голяма. 

- Разкажете малко повече за форума "Вечер на кариерата 2013", който организирате. Какво ще обучавате присъстващите?

Всъщност на самия форум ние ще дадем доста информация. Всеки един човек, който желае да се развива в тази сфера, или има интерес в тази област, ще има възможност да се срещне с дългогодишни професионалисти от бранша, с които ще може да обмени идеи или ще може да си отговори на доста чисто практически въпроси. Форумът "Вечер на кариерата" се прави с цел да споделим максимално информация, която е необходима на един човек, който да се развива в тази област. Целта ни е да предоставим възможност за информирано решение. Много хора вземат професионални решения, свързани с професионалното им развитие, които са недостатъчно информирани.

За нас е много ключово да дадем информация какъв е метода на работа, как се работи в нашата компания и какви възможности за развитие предлагаме. Както от гледна точка на един фрайчайзинг партньор, който иска да отвори собствен бизнес и да се развива в тази област, така и за човек, който чисто професионално си търси възможност за реализация в тази сфера. 

- Какъв тип хора сте поканили на форума?

На форума ще дойдат доста професионалисти и консултанти, които имат дългогодишен опит. Поканили сме мениджъри от най-различни фирми в сферата на недвижимите имоти. Очакваме и доста клиенти, които са се възползвали вече от услугите на консултанти от нашите офиси. Ще дойдат и мениджъри на екипи, собственици на франчайзинг агенции, както и доста хора, които търсят активно работа и такива, които искат да отворят собствен бизнес и са потенциални франчайзинг партньори.