Все по-малко са платежоспособните клиенти, явили се на търгове

- Увеличават ли се продажбите на активи, които обявявате на публични търгове?

Трудните времена за бизнеса и хората оказват своето влияние и върху нашата работа. Като количество продажбите се увеличават, но все по-малко платежоспособни кандидати се явяват за публичните търгове. На публичните търгове към момента могат да участват кандидат-купувачи с готови пари. Един от проблемите на тези търгове е, че липсва възможност за финансиране от банки, защото периодът е само 7 дни за плащане, след като човек разбере, че става купувач.

Най-подходящата форма е финансиране с лизинг. Добре е самоучастието да е 50%, останалите 50% да дава лизингова компания. Тя да стане собственик на имота, а клиентът да й го изплаща на нея. Лизингът е безрискова и най-подходяща, и удобна форма за търгове в София и Варна. Много ще се радваме ако лизингова компания разработи подобен продукт. Има сериозни купувачи, които могат да направят нещо по тази схема. Към момента с банка не става и заради това тези търгове са леко ощетени, защото са ограничени и хората, които искат да пазаруват нещо.

 

- Повече ли са търговете през тази година?

Търговете са повече, но както вече казах, публичните продажби са по-трудни. Понякога се  правят по два и повече търга. Това отнема много време, ресурси и енергия, както на мен и моя екип, така и на всички, които имат отношение към този процес.

 

- Какви активи се продават най-много?

Продава се всичко, което може да си представите, но най-много са недвижимите жилищни имоти, тъй като практиката на банките е, че освен другите обезпечения, при отпускане на кредити, обикновено се ипотекира и жилищен имот. Сред по-интересните и необичайни активи при нашите продажби е на търговска марка, която наскоро успяхме да продадем. Битовите условия и бизнес средата са много разнообразни и това рефлектира и в нашето ежедневие. След като съдът е постановил нещо, ние сме длъжни да го изпълним.

 

- Кои активи се изземат повече - от граждани или фирми?

Длъжниците на електроснабдяване, топлофикация, водоснабдяване и други комунални услуги са повече на брой. В момента най-много са длъжниците на банки и дружествата за бързи кредити. Най-голям е ръстът за вземания от общини - за местни данъци и такси. Оказва се, че хората не си плащат данъците и всяка община има да взема минимум по 1 млн. лв.

Около 700 хил. дела са вкарани в регистъра на длъжниците, който се води от Камарата на частните съдебни изпълнители (КЧСИ). В него фигурират всички длъжници. Всеки може да изиска от свой бизнес партньор заявление, което струва 10 лв., че не се водят дела за дългове. Когато си платиш дълга, в рамките на няколко дни излизаш от регистъра. Този регистър е безкрайно полезен за икономиката и искаме да го разработим още. Той дава информация за некоректните стопански субекти и с оглед на цикличността в икономиката смятаме, че можем да ограничим бъдещи нови кризи. Удостоверението, че не си длъжник може да се извади при всеки частен съдебен изпълнител в цялата страна, т.е. имаме пълно покритие на територията на България.

 

- Кои са купувачите?

Проучване на кандидат-купувачите не сме правили, но това са хората с готови пари. Има голяма разлика между София и провинцията. Извън столицата най-много върви продажбата на земеделски имоти. В София върви всичко, стига да се уцели цената. За нас е важно да не допуснем грешки в организацията при провеждането на търговете и следим стриктно за спазване на всички изисквания. С колегите от екипа имаме стремеж максимално да удовлетворим всички участници в процеса.

 

- Расте ли стойността на активите, които изземвате от фирми-длъжници?

На този въпрос не може да се отговори еднозначно. Когато има повече от един участник в търга, стойността на активите расте, а когато на първия търг не се яви купувач, във всеки следващ етап началната стойност пада. Доста често има изненади - при ниска стойност се явяват много кандидати и цената може да се увеличи и над първоначалната при първия търг. Това е своеобразен пазар и пазарните закони действат и в нашата дейност.

 

- Банките обявяват ли повече активи за публична продан?

За съжаление лошите кредити на банките се увеличават. Увеличават се и фалитите на фирми. От там расте и броят на придобити от банките активи срещу дълг, включително и чрез техни дъщерни дружества.

 

- Висока ли е цената на имотите, които се продават на търг?

При добра първоначална цена може да се продаде абсолютно всичко, особено в София. Обикновено първоначалната цена на имотите е пазарно ориентирана, но както вече казах тези цени са само отправна точка, от която стартира публичното предлагане. Всичко зависи от появата на купувачи.

Разбира се, в интерес и на длъжника и на този, който е предизвикал продажбите, е цените да са по-високи, за да се удовлетворят и двете страни. Важно е хората да знаят, че имота, който купуват е абсолютно чист - без дългове за ток, вода или парно. Открива се нова партида и старите задължения не го интересуват. Самата продажба при нас има един плюс - длъжен съм да вкарам купувача вътре в самия имот.

От получената цена първо се плащат и местните данъци и такси - от съдия-изпълнителят, което е допълнителен плюс за купувача. Единственото, което трябва да се планира е ремонт.

 

- Има ли купувачи на първата дата на търга, или се изчаква цената на актива да бъде свалена на следващите дати?

Моята препоръка е, ако е хубав имота и ако цената устройва клиента да се участва на първия търг. След това се появяват и други купувачи и стойността може да надмине началната. Интересът зависи от атрактивността на предлаганите активи. Ако искаш да си купиш нещо, не можеш да рискуваш, като изчакваш цената да падне, защото ще се появи друг купувач. Нашите продажби са публични и няма много място за "тънки" сметки.