Бизнес от поколения за поколенията

В мебелната и дървообработващата индустрия включването на второ, трето и следващо поколение често носи естествено съчетание между натрупан практически опит и нов тип управленско мислене. Младите хора влизат със знания за технологии, дигитализация, устойчиво производство и нови пазари, като надграждат вече създаденото доверие и производствената култура. Тази приемственост позволява семейният бизнес да продължи да се развива, като запази идентичността си, но едновременно да е гъвкав и конкурентоспособен в съвременната икономическа среда. Срещаме ви с три компании. Всяка от тях има свой път на развитие. Общото между тях е, че и трите имат свои соларни централи, но… разчитат на млада енергия в управлението.

KASTO CHAIRS

Вярваме, че столовете трябва да издържат поколения, казват собствениците на КАСТО Чеарс. Фирмата е основана от Гуман и Катя Стойнови и в момента в нейното управление е второто поколение от семейството - техният син Стойко. Тримата са рамо до рамо:

„Заедно работим върху внедряването на нови продукти, модерно оборудване и популяризиране на бранда по целия свят“.

Компанията води началото си от 1994 г., когато Гуман и Катя Стойнови започват да произвеждат столове в един бивш овчарник в с. Дорково край Велинград. Гуман е инженер, завършил автоматизация на производството. Той прави  четири самоделни машини и с двама-трима работници изработва от чам необходим във всекидневието продукт, какъвто тогава никой в този регион не прави.

През 2001 г. се местят във Велинград, купуват имот, започва строителството на фабрика на два етажа, но скоро се разбира, че това място е твърде малко. Купуват още един имот на 1 км разстояние, за да имат своя дъскорезница, в която да създават детайлите за столовете. Транспортират постоянно между двата обекта, което е твърде неудобно. През 2007 г. пристъпват към изграждането на нова фабрика.

През 2009 г. преосмислят концепцията на своето производство - преминават основно към букова дървесина и само 5% е от дъбов материал, като вече не държат продукция на склад и работят само по поръчка. През 2020 г. идва ред за втория етап от разрастването, след като в съседство се отваря възможност да купят цех за производство на пелети, който е фалирал.

До 2007 г. работят с ръчен тип машини, но острата липса на квалифицирани специалисти започва да налага сериозни промени в начина на производството. Тогава купуват машина за лакиране. А през 2013 г. се сдобиват с първата многофункционална CNC машина и вече разполагат с около 30 такива. Всичко във фабриката е механизирано и автоматизирано.

През 2020 г. правят нова отоплителна система на предприятието, както и модерна система за сушене на дървения материал. Нова е и визията за развитие на КАСТО Чеарс. Работят само за чужбина, като изграждат дългосрочни отношения с добри партньори от Евросъюза – имат ключови клиенти в Германия, Франция и други държави, наред с представители от САЩ и Австралия. Моделите разработват с дизайнерите на своите партньори. Нямат собствен R&D отдел, а само екип, отговорен за внедряването на дизайна на клиентите.

Логиката в това е:

Ако нямаме поръчката, защо да създаваме модела“

Транспортът е за сметка на клиентите. Броят на служителите към момента варира между 70 и 80 души. Произвеждат над 100 хил. стола годишно за HORECA индустрията, като за миналата година оборотът е около 8 млн. лв. КАСТО расте с около 20% годишно, при липсата на кадри. Диверсифицират риска, като нямат 1 водещ клиент.

Компанията не се стреми да ускори растежа, тъй като в тези несигурни времена и при дефицита на персонал „колкото по-високо се развиеш, толкова по-отвисоко може да паднеш“.

КАСТО Чеарс поставя въпроса за суровината. В момента е по-изгодно да внасят дървесина от чужбина - на по-добра цена и с по-високо качество. В същото време български фирми изнасят за Китай количества, които може да покрият нуждите на целия мебелен бизнес в България. Сем. Стойнови алармират, че държавната политика не насърчава българското производство, с което България все повече залита към икономика на услугите.

Стойко Стойнов е добре подготвен за управлението на семейната компания. Той е с подходящо образование у нас и в чужбина и има нужните знания да развива търговските процеси с партньорите по света.

Единственото нещо, което не можах да променя към по-добро, е помощта от образователната система. Във Велинград е едно от най-старите дърводелски училища в страната – Професионалната гимназия по дървообработване. Това училище не работи в тандем с бизнеса и не произвежда кадри за нашата индустрия макар да имаше и дуални паралелки. Системата „Парите следват ученика“ е опорочена и тя не отговоря на новата ситуация“.

STELLA 97

Поръчкова корпусна мебел, хотелско обзавеждане, изпълняване на дизайнерски проекти... има ли трудни за реализация идеи в обзавеждането, Стелла 97 е компанията, която може да ги превърне в реалност.

Като трето поколение мебелист съм израснала с любовта към мебелното производство. През 1997 г. предприех най-големия риск в живота си, като наех едно малко хале във Велинград и с помощта на семейството ми и една машина, започнахме да произвеждаме първите мебели на Стелла 97. Така годините започнаха да се трупат, с тях и новите рискове и сбъднати мечти. Днес, близо 30 години по-късно, фабриката е в пъти по- голяма, машините също. А ние не спираме да се развиваме и да търсим нови предизвикателства,“ разказва Стела Янушева, основател и собственик на този бизнес.

С европейски проекти тя успява да модернизира производството с нови машини като същевременно това ѝ позволява да гарантира високо качество, по-високи мощности и капацитет, да работи с по-малко хора и да изпълнява повече поръчки. Държи на казаната дума и това помага в кризата през 2009 г. компанията да премине през трудностите. Фокусът на работа остава в индивидуалните поръчки за среден и висок клас мебели.

Добрата новина е, че едната от двете ѝ дъщери вече е в бизнеса. Лия Василева носи свеж полъх в дейността, като е поела и важна част от развитието на компанията. Тя е интериорен дизайнер, управлява Kuhnia.bg в София, която има свой монтажен екип и изпълнява поръчки не само за столицата. И ето какво споделя тя за своя път към професията:

От малка знаех с какво ще се занимавам. Мечтата ми беше да съм като мама, баба, дядо и прадядо и вече съм четвърто поколение с афинитет към мебелите. Обичах да съм покрай мама - когато взима размери, когато чертае, когато работи във фабриката. Дори бях записала на листче името на университета, където щях да уча - ЛТУ. След първата си година в специалността „Инженерен дизайн“ в София, записах „Интериорен дизайн“ в Кеймбридж, Англия. Последният ми голям проект в университета беше с насоченост „Интерактивен дизайн“ и как той може да помага на деца с аутизъм. Открих, че професията на дизайнера може истински да променя света. Това ме отведе в Милано, Италия, където специализирах в интерактивния дизайн и се запознах с талантливи и вдъхновяващи хора“.

Стела и Лия взаимно се подкрепят и това дава стабилност и модерна перспектива за реализацията на произвежданите изделия. Двете споделят мнението, че е добре да има златна среда в разрастването - хубаво е, когато бизнесът е във възход, но е нужно да има готовност и за моменти на спад.

В производствената база във Велинград може да видим вече второ поколение на работници, които са останали  лоялни към компанията и влагат сърце и душа. Стелла 97 работи основно за клиенти в София, Пловдив, Бургас, изпълняват поръчки за Германия, Англия, Норвегия. С високото качество на изработка печелят доверие и доволните клиенти ги препоръчват заради модерния, но функционален дизайн, който се отличава с издръжливост. Това, което остава неизменно в годините и се предава от Стела Янушева на четвъртото поколение в мебелната индустрия, е:  Честност, трудолюбие, любов към това, което правиш, като нищо не е на всяка цена. И двете с Лия гледат на всеки проект така, сякаш е за техния собствен дом.

ПАЛИСАНДЪР

Дървесината е нашият занаят, а качеството - нашият подпис. Това твърдят във фирма „Палисандър“. От създаването ѝ през 1996 г. насам тя пише своята история на визия, майсторство и иновации в света на дървообработването. Предприятието е в гр. Ракитово край Велинград и тук вече три поколения добавят отговорност към всеки детайл от производството:

„Днес ние сме много повече от производител, защото сме създатели на решения, които превръщат природната красота на дървото в изделия с висока стойност, устойчивост и функционалност. Правилното използване и оползотворяването на дървесината е в нашия фокус", обяснява инж. Димитър Янушев.

Той е второто поколение в този бизнес, създаден от неговия баща Христо Янушев. Двамата са съсобственици и управители, а инж. Христо Янушев-младши се присъединява към компанията през 2022 г. и сега ръководи търговския отдел. Негови са думите „Традицията ни води, иновацията ни движи“. Той е третото поколение в тази нелека дейност и както предимството на младостта повелява, се е заел със задачата да модернизира и да дигитализира всички процеси в компанията. На любовта към дървесината не е устояла и неговата сестра Яна Мечева, която отскоро е станала част от екипа и ще е особено ценна с юридическите си познания.

„Справедливостта и редът са в основата на доверието“, вярва тя.

Продукцията на „Палисандър“ се използва за покриви, обшивки за стени и тавани, за дървени къщи. Най-новите хотели от висок клас се доверяват на техните материали. Хит е вносната термообработена дървесина, която притежава ценното предимство да не гори. В голямата конкуренция най-голямото предизвикателство за „Палисандър“ е да се откроят с висококачествени решения от естествена дървесина, устойчиви във времето. Привърженици са на кръговото използване на материала и затова търсят начини всичко да се оползотвори, дори когато е преминало своя жизнен цикъл на употреба. Старото дърво може да се вложи в последващ продукт - например, в направата на плочи от дървесни частици. Съветът на специалистите в „Палисандър“ е: „Неразумно е да се горят сурови дърва в печката - количеството на енергията е ниско, а продуктът е унищожен. Да оползотворяваме всеки материал по най-добрия начин“.

Вносът на дървесина в България расте, износът намалява. Пазарът е организиран така, че до голяма степен е хазартен“, разказва Димитър Янушев.

Търпението и чувството за баланс, разумът и на трите поколения дава устойчивост на компанията. Затова са на етап да плануват модернизиране на производството и подобряване на мощностите чрез нови инвестиции. Неслучайно името е „Палисандър“ - също като тропическия дървесен вид, който се характеризира с плътност, твърдост и устойчивост.

Текстът е част от бр. 132 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съвпадат непременно с редакционната политика на Economic.bg.