Бяло, червено, тъмносиньо... Tommy Hilfiger

Как едно име се превръща в легенда? Историята на бранда Tommy Hilfiger дава категоричен отговор. Томи Хилфигър – наричан американският мечтател, създава и развива марка, която милиони по света обожават. Популярността идва благодарение на смелост, маркетингови иновации и стратегически бизнес решения. Трите характерни цвята - бяло, червено и тъмносиньо, съвсем не са случайно подбрани. Tommy Hilfiger говори езика на спортна елегантност с изискан привкус. Дрехите, които често се свързват с популярните сред студентите спортни дисциплини - тенис, яхтинг или поло -впечатляват с простотата си.

Началото

Томас Джейкъб Хилфигър е роден през 1951 г. в Елмира, щата Ню Йорк. Той е ирландец по родословие, американец по душа. Извървял е труден път към върха. Томи е едно от деветте деца в семейството и неговите родители са имали желание да стане инженер, но момчето дори не завършва гимназия. През 70-те години на миналия век става млад предприемач, започва да търгува на дребно, като продава джинси и дрехи в тийнейджърските си години и на 18 отваря първия си магазин – "People’s Place". Там той лично прекроява и продава дънки и дрехи, вдъхновени от рокендрол културата. Именно Том донася популярния панталон тип чарлстон в родния си град. В края на 70-те магазинът фалира заради липса на добро финансово управление - Хилфигър си научава урока и по-късно го използва, за да изгради по-устойчив бизнес.

 Снимка Wikipedia

Създаването на марката

През 1985 г., с помощта на индийския текстилен магнат Мохан Мураджани, дизайнерът Хилфигър лансира първата си колекция под собствено име. Логото - червеното, бялото и синьото знаме - е избрано, за да символизира класическа американска естетика. Маркетинговият пробив идва с мащабна рекламна кампания на Times Square, която смело поставя името му редом до Ралф Лорен, Келвин Клайн и Пери Елис. Това предизвиква полемика, но и огромно внимание.

Към върха

През 90-те Tommy Hilfiger става символ на класическия спортно-елегантен стил с ризи, поло, джинси и сака. Марката силно се въздига заради връзките си с попкултурата - Хилфигър облича известни музиканти като Снуп Дог, Тупак и Алия. Това позиционира бранда не само като класически, но и като „уличен“ и хип-хоп моден символ. Компанията излиза на борсата през 1992 г., а продажбите бързо надхвърлят милиард долара. През 1995 г. Tommy Hilfiger печели престижната награда - Menswear Designer of the Year. 

Надолу – нагоре

В края на 90-те и началото на 2000 г. марката започва да усеща пренасищането на пазара - прекалено много линии, твърде агресивно присъствие в търговските вериги. Луксозният ѝ имидж избледнява, а продажбите в САЩ спадат рязко. През 2006 г. компанията е купена от частния фонд Apax Partners, който започва стратегическо преструктуриране. През 2010 г. Phillips-Van Heusen (PVH Corp.) – корпорацията зад Calvin Klein - придобива Tommy Hilfiger за 3 млрд. долара. Под ръководството на PVH марката се фокусира върху премиум позициониране, силно присъствие в Европа и глобални маркетингови кампании.

Новата ера

От 2016 г. Tommy Hilfiger въвежда революционния модел See Now, Buy Now - колекции, които може да бъдат купени веднага след тяхното показване. Колаборации с Джиджи Хадид, Люис Хамилтън и Зендея привличат младата публика. Брандът се утвърждава като дигитален лидер с VR модни шоута, силно присъствие в социалните мрежи и устойчиви инициативи. Днес Tommy Hilfiger е част от модната империя на PVH и е оценяван като един от най-разпознаваемите модни брандове в света. От малък магазин за джинси до глобален символ - историята е пример за кураж, преосмисляне и адаптивност.

Големият пробив

Ако се питаме коя е тайната на успеха на Tommy Hilfiger, то тя е резултат от умела комбинация между визия, маркетинг и способността на бранда да се настрои към различни епохи и публики, така се налага като символ и на класически, но и модерен стил. Логото в червено, бяло и синьо става разпознаваем знак за качество и идентичност. Истинският пробив идва през 90-те, когато марката се свърза с музикалната сцена и хип-хоп културата, като звезди от шоу бизнеса носят дрехи от този бранд на сцена и в клипове. Това е не просто модна марка, а културен феномен, който говори едновременно на елита и на улицата.

Стил на живот

За силните брандове е характерно умението да се изправят на крака при тежки моменти. След временно отслабване в началото на новия век заради прекомерна експанзия и размиване на имиджа Tommy Hilfiger се възроди чрез стратегически ходове - придобиването от PVH Corp., преминаването към премиум позициониране, както и силен фокус върху Европа като ключов пазар. И новото десетилетие донесе свежест чрез колаборации с популярни личности.

Славата на марката се крепи на способността ѝ да балансира между класическа американска елегантност и динамичен младежки дух. Брандът Tommy Hilfiger успява да остане актуален, защото винаги е свързвал дрехите си с културни символи и емоции - от рокендрол вдъхновението в ранните години, през хип-хоп сцената на 90-те, до глобалните инфлуенсъри и дигиталните кампании днес. Това превръща марката в нещо повече от мода - тя е стил на живот, който съчетава носталгията по класическото и смелостта да бъдеш различен.

Текстът е част от бр. 129 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съвпадат непременно с редакционната политика на Economic.bg.