Българска козметика покорява света

Колко български марки луксозна козметика можете да назовете? А всъщност знаете ли, че сред някои от продуктите, които познавате като висок клас, има родно производство, които обаче са познати повече в чужбина? Борбата за пробив в сектора е както между големите компании-производители, така и между малки и специализирани брандове. Именно второто предизвикателство е основно за българските компании, които успяват да излязат на „сцената“ на този пазар с конкурентни продукти спрямо успешно наложени марки.

Публикации в световноизвестни списания и прегледи на тенденциите, участия в утвърдени изложения, износ с големи количества на чужди пазари – това се случва най-вече благодарение на чистите формули и съставки, с които българските продукти решават различни дерматологични и здравни  предизвикателства. 

Конкуренцията е голяма и търсенето расте. По данни на Data Bridge Market Research пазарът на луксозна козметика расте стремглаво. През 2021 г. се оценява на 46 млрд. долара и се очаква да достигне 75.4 млрд. долара през 2029 г., с годишен ръст от 6.4%. Един от стимулите за растежа са нарасналите доходи на потребителите в развиващите се държави, особено в градовете, а друг – развитието на онлайн търговията, която позволява достъп до повече потребители и по-гъвкава ценова политика.

Трима предприемачи, чиито висок клас козметика стоят достойно до големите имена в бранша, разказват как се случват нещата от идеята, през разработката, до пробива на международния пазар:

Лидия Стойчева:

Създай продукт не за да е модерен, а за да е нужен

Лидия Стойчева-Кръстева е управител на семейната фирма-производител на козметични продукти „Биофарма Лабораторис“ ЕООД. Предприятието разработва серум и масло за коса 2-в-1, което е високоефективна алтернатива на силиконовите масла, и се разгражда в природата за 20 дни. „Биофарма“ има участие в два доклада CosmoTrends за нова тенденция в козметиката през 2019 и 2022 г., на най-голямото изложение за продукти за красота - Cosmoprof Bologna. Компанията е първият български представител в Алеята на славата на изложението. „Биофарма“ е и финалист в конкурса „Иновативно предприятие на годината 2022.“ - Снимка: Личен архив

Г-жо Стойчева, как стартира „Биофарма Лабораторис“?

Започнахме през 1994 г. като българо-италиански консорциум. Станахме първият вносител на течни кристали у нас. Втората фаза беше производство в Италия под наша марка. През 2001 г. изградихме собствена база. Няколко години след това започнахме да създаваме свои разработки. През 2016 г. италианският партньор се оттегли и „Биофарма Лабораторис“ вече се ръководи от второ поколение фамилни собственици.

Как излязохте на международни пазари със собствени продукти?

Излизането на международни пазари не е много по-различно от установяването на определени продукти на българския пазар, защото в козметичния сектор европейските пазари се подчиняват на едни и същи правила и регламенти. Козметиката на територията на ЕС трябва задължително да бъде безопасна и да изпълнява функциите, които твърди, че изпълнява. Никога не се е налагало да променяме качеството на продукти за излизане на международни пазари. Единственото нещо, което се прави, е адаптиране на ценовата политика спрямо изискванията на съответния пазар.

Ние сме се позиционирали във високия клас козметика на българския пазар и оттам прехвърлихме разработките си към Франция, Германия и Австрия. В момента около 60% от оборота на фирмата е на международни пазари, просто защото те са много по-големи.

Производството на иновативна и чиста козметика е свързано с много инвестиции и висок клас експертиза. Бихте ли разказали за процеса?

Следваме един прост принцип – „Създай продукт не за да е модерен, а за да е нужен“. За мен приоритет при участия в изложения са семинарите относно бъдещи трендове за съставки. Опитът показва, че когато излезе нов тренд на определена съставка или тип съставки, този тренд ще навлезе в козметиката до 2 години. Слушам много внимателно, анализирам дали този тренд има някакъв смисъл, т.е. да върши някаква конкретна работа.

Разработката на един продукт трае между 1,5 и 2 години. След това се правят определени тестове, които да докажат стабилността и качеството на продукта. Съчетаваме познатото и утвърденото с иновации, приложими в нашите серии. Когато се създава един продукт, винаги трябва да се анализира проблемът, който следва да бъде решен, заедно с неговите първоизточници и първопричини. От това зависи как се формулира системата от съставки и активни вещества в един продукт.

Вашата прогноза за развитието на сектора висок клас козметика в България? 

Високият клас козметика в България ще се развива. На пазара се появяват все повече родни марки в този клас, не само ценови, говоря най-вече за качество на продуктите. За да успява повече българската козметика, е необходимо родният потребител да има малко повече вяра в нея. Изисква се доста време, за да може българската козметична индустрия да докаже възможността си да развива продукти, които са конкуренти на чуждестранните, и дори да ги надминава от гледна точка на качество и ефекти.

Таня Колева:

Големият пазар не е непременно по-добър

Таня Колева е нутриционист и козметичен формулатор/технолог, собственик на бранда за натурална-функционална козметика „Nature&Soul cosmetics by Tanya Koleva”. Брандът й е носител на приз на Wellness & wellbeing awards 2022 за най-добра натурална паста за зъби с активен въглен в света. Smile in a jar carbon – натурална минерална паста за зъби без пяна, е избрана от сп. Vogue Великобритания три последователни месеца в селекцията за най-тренди натурален продукт през 2022 г. Сп. Glamour Великобритания го избира сред топ козметичните продукти през 2022 г и 2023 г. - Снимка: Личен архив

Г-жо Колева, как стартира Nature&Soul cosmetics?

Любовта ми към козметиката се роди, когато бях ученичка. Родителите ми ме заварваха с маски и кремове по лицето, направени от всичко, което може да се намери в хладилника, домашата аптечка и килера. През по-голямата част от живота си съм се учила, навлизала съм в тайнствата на натуралната козметика, ботаниката, събирала съм информация и стари рецепти от билкари, знахари. Положих началото на Nature&Soul Cosmetics by Tanya Koleva  по време на Ковид пандемията, уверена в знанията си и формулите, които създавам. Стартирах с капитал, по-малък от една работна заплата. Предимство за успеха ни се оказа, че имам силна лична история зад бранда. В началото ми се стори прекалено, но това се търси. На този етап брандът е силен в България. Като млад бранд на малко повече от 2 години и на пазара от март 2022 г., това е завидно постижение.

Моята стратегия е продуктите ми да бъдат тествани от потребителите минимум две години преди да се отправят на пазара. Така виждам какво допада на потребителя, какво се търси най-много и как да бъде подадена информацията, за да привлека повече хора да ги тестват. Точно така се случи със Smile in a jar carbon.

Как стигнахте до Vogue и Glamour Великобритания?

През 2016 г. започнах да формулирам пастата за зъби, която наскоро получи световно признание „Най-добра паста с активен въглен в света“ на конкурса Wellness и well-being“. Премина през куп изпитания, смяна на вложените суровини, докато през 2020 г. беше готов за пазара продукт. През 2021 г. изпратих мостри на конкурса. Това е като винените конкурси - когато едно вино получи медал, стойността му се вдига. Името на бранда се нареди до световните гиганти в натуралната козметика. Така Smile in a jar carbon беше забелязана от сп. Vogue и сп. Glamour. Това доведе до отзвук и в България.

Как излизате на международния пазар?

Вече сме заели позиции с пастата за зъби в Кипър и преговаряме с дистрибутори от съседните страни. За мен ще е успех, когато се насочим към Азия, където чуждестранните марки доминират 80% от пазара. Серумът за коса, вежди и брада, който ще излезе скоро на българския пазар, е перфектен за Латинска Америка, където ключов тренд е мъжкият груминг. Успех ще бъде, когато достигнем Северна Америка, където е на почит натуралната и органик козметика. Преговаряме с дистрибутори за Белгия, Холандия, Великобритания, Азия.

Как избирате био суровините?

Избирам най-доброто, като използвам дистрибутори на огромни компании или поръчвам директно от заводите. За натуралната паста за зъби използвам суровини от завод в Турция, който изработва маслото от мента пиперита без алергени.

През тази година ще излезе на пазара двуфазен магнезиев спрей за тяло, който разработвам от 2016-2017 г. Направих двугодишния тест период в най-реномираните медицински СПА центрове в България. Главната суровина на този продукт пристига от Холандия. Ще дам пример и със серума за коса, вежди и брада, който формулирах заради моя лична битка с косата и веждите. Той има маслена формула, в която използвам и патентована съставка. Това са много скъпи суровини, които са подлагани на дългогодишни опити.

Три съвета за пробив в сферата на козметиката на международния пазар?

Има няколко ключови въпроса за избора на правилния пазар за вашия продукт. Първо, има ли приемливост на продукта, и второ, страната внася ли повече във вашата категория, отколкото изнася? Съставите в продукти и процентното вложение, разрешена/но ли е на този пазар, на който искам да стъпя?

Големият пазар не е непременно по-добър, ако съвпадението продукт/пазар не е правилно. Много собственици на бизнес се фокусират върху размера на пазара и обменните курсове, вместо върху своите продукти и това къде ще бъдат добре приети.

Например, има по-високи изисквания, когато се насочвате към САЩ, а изпълнението на тези изисквания има цена. Друг пример е Африка, където изискванията за вписване на продукти са много по-ниски от международните пазари, и, ако отговаряте на изискванията на Южна Африка, вече отговаряте на по-голямата част от Африка. Европа, Австралия и САЩ са силни застъпници на натуралната козметика, био-козметиката, веган козметиката и козметиката без жестокост. Много по-различно е в Дубай, например.

Атанас Кръчмаров:

Не използваме рационално потенциала на розовото масло

Атанас Кръчмаров е управител на „Екомаат“ ООД - семейна фирма, производител на етерични масла и суровини за козметичната промишленост, и на био козметика. Това е първата родна био сертифицирана компания през 2004 г. „Екомаат” участва в международен проект по програма „Хоризонт 2020“ за разработване на безопасни и устойчиви, растителни козметични съставки с научно доказани ефекти. 99% от производството си реализира в чужбина.

Г-н Кръчмаров, как стартира и се развива бизнесът Ви?

От самото начало преценихме, че производството и търговията с розово масло е с голям потенциал – това е от малкото продукти, при които обемът на една сделка е относително малък, докато оборотът може да е сериозен. В допълнение, бизнесът с етерични масла е експортно ориентиран, и смятахме, че търговският опит, който баща ми имаше, е добра основа. Истината е, че българското розово масло наистина е международен бранд и само губим, че не използваме рационално потенциала му. Още през 2004 г. придобихме първия си сертификат за биологично производство. Само 4 г. след първата ни професионална линия за грижа за кожата, през 2008 г. внедрихме първата в България инсталация за извличане на аромати и активни вещества чрез екстракция със свръх критичен въглероден двуокис. Едно от най-големите ни постижения е внедряването на наши продукти в СПА услугите в един от най-новите и луксозни медикъл СПА комплекси в България.

Работили сме и си партнираме с контрагенти от цял свят, от множество индустрии. Паралелно с износа на суровини за индустрията, използваме голяма част от собствено произведените масла и екстракти за продукти под собствен бранд - професионална линия, козметика за грижа за кожата в домашни условия и хранителни добавки.

99% от това, което произвеждаме, намира реализация извън България. Делът на крайните продукти, произведени от нас, надвишава дела на износа на суровини, което е и стратегически заложено в развититето на фирмата през следващите години. Понастоящем най-силни пазари за крайни продукти са държавите от Далечния Изток, изнасяме суровини най-много в държавите от ЕС и САЩ.

Какво е най-предизвикателно в био производството на козметика?

Био производството наистина е най-голямото предизвикателство. През 2004 г. експертиза за био земеделие на практика нямаше и всичко сме учили в крачка. Намирането на персонал е трудна задача, а за нас е проблем поради факта, че производството е локализирано в район извън Розовата долина и доста далеч от традиционната за козметичната индустрия зона. В стратегията на фирмата е заложен подход за обучение и създаване и на собствени кадри.

Текстът е част от бр. 113 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии.