Поколението Z и заблудата им за лесни пари от продажба на имоти

Когато става въпрос за работа, професията на брокера на недвижими имоти изглеждаше като детска игра за представителите на поколението Z (бел.ред. – родените между средата на 90-те и края на първото десетилетие на новото хилядолетие).

По време на бума на активите през пандемията, когато цените на жилищата нарастваха главоломно и купувачите действаха бързо, а понякога дори плащаха в брой за невидими имоти, дигиталното ноу-хау на представителите на това поколение им даде предимство, пише Bloomberg. TikTok например беше залят със съвети как да прехвърляте и продавате имоти.

Но точно когато най-новата група агенти на недвижими имоти навлизаше в бизнеса, по-широкият пазар, а също и индустрията като цяло, бяха ударени от рязко нарастващите лихви по ипотечните кредити. Те от своя страна замразиха пазара и засилиха съкращенията в брокерските компании през 2023 г.

Сега новото поколение се намира в ъгъла на охладен пазар на труда и е подложено на страшни турбуленции в началото на кариерата си.

В света на недвижимите имоти

Джила Гудман е започнала работа в бума на недвижимите имоти. Преди това тя е искала да стане актриса и е сервирала кафе на холивудски статисти, изкарвайки „най-много“ 2500 долара на месец. Но през 2021 г., когато цените на жилищата се повишиха, 25-годишната жена се е запознала с агент на недвижими имоти.

Той имаше скъп автомобил и изглеждаше със стабилен доход“, спомня си тя. „Всичко, което правят тези хора, е да показват красиви домове и да говорят с хората“, помислила си Джила тогава.

Това я накарало да се замисли и сменила работата си. Гудман получила лиценза си, променила профилите си в социалните медии, за да се фокусира върху съдържанието с имоти, и напуснала Лос Анджелис, за да отиде в Лас Вегас. Там, където цените на жилищата в годините на пандемията нараснаха главоломно.

Дори с лихвите по ипотечните кредити, които доближават 20-годишни върхове, Вегас остава „донякъде конкурентноспособен“, според компанията за недвижими имоти Redfin.

Гудман споделя, че е продала 10 имота този октомври и е спечелила почти 100 хил. долара от комисионни.

Това е впечатляваща история, която трудно би се повторила при друг млад брокер. Продажбите на жилища са намалели през миналата година, тъй като купувачите се отдръпнаха заради по-високите разходи по заемите, а много потенциални продавачи решиха да не пускат обяви с имотите си, задълбочавайки недостига на пазара, наблюдаван от години.

През последните седмици обаче има признаци на размразяване. От една страна има голямо търсене от купувачи, които преди това са се били отказали от покупка, и от собственици, които искат да се преместят. А от друга – лихвите по ипотечните кредити се понижиха през последните седмици на 2023 г., спадайки под 7%, тъй като Федералният резерв сигнализира за намаляване на основните лихви през 2024 г.

Предизвикателства

Но предизвикателствата излизат извън границите на пазара, тъй като агентите са изправени пред екзистенциални въпроси относно възнаграждението, основано на комисиони, което отдавна е в основата на недвижимите имоти в САЩ. През октомври съдебна комисия в Мисури установи, че Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (National Association of Realtors) и други организации са се договорили да поддържат изкуствено високи комисиони – обикновено около 5 – 6% от продажната цена, които се разпределят между агентите на купувача и на продавача в сделката.

По-късно тази година се очаква в съда в Илинойс да бъде разгледан по-голям колективен иск по същия въпрос, а Министерството на правосъдието също проверява подобни практики. Прекратяването им може да означава, че на младите агенти ще им е трудно да получат доходите, които тези комисиони са предлагали на предишните поколения в една индустрия, която е известна със своите цикли на ръст и спад.

Това тревожи Сабрина Пауъл, 26-годишен брокер в Лос Анджелис. След като учи бизнес в колежа, тя се запознава с шефа си чрез TikTok, след като той коментира едни от популярните ѝ видеоклипове.

Не осъзнавах проблемите с пазара на недвижими имоти, докато не подписах договор“, каза тя. „Едва когато бях на терен, си помислих, че съм се прецакала.“

По-старите агенти са минали през подобни кризи и преди. И отчасти възрастта е това, което пречи на по-младите професионалисти в областта на недвижимите имоти.

Според Националната асоциация на брокерите типичният представител е „60-годишна бяла жена, която е посещавала колеж и е собственик на жилище“. В по-широк план хората са склонни да смятат, че агентите на недвижими имоти са на възраст над двадесет и няколко години. И на някои купувачи им е трудно да поверят това, което често е най-голямата финансова сделка в живота им, на сравнително неопитен човек.

Когато хората ме видят, си мислят, че съм на 17 или 18 години“, признава Амбър Пъркинс, 27-годишен агент от Лос Анджелис. „Тя е млада и неопитна, не знае какво говори“, съм чувала да казват по мой адрес.

Пъркинс и нейните връстници се борят с парадокса в началото на кариерата в сектора – имат нужда от сделки, за да придобият опит, но получават сделки само ако имат такъв. Това е особено трудно на пазар, който рязко отстъпи от силния си период и сега предлага малко сделки.

За да се справи с това, Пъркинс казва, че разчита на силните си страни като дигитален специалист и усилено работи в социалните медии. Там тя се запознава с повечето от потенциалните си клиенти.

Млада съм“, казва тя. „Но съм уверена в способностите си и в това, което мога да направя.“