Промяна в плановете: Dronamics ще стартира търговските полети от България

Българската компания за карго превози Dronamics промени плановете си за стартиране на търговски операции. За разлика от първоначалната концепция, която предвиждаше те да започнат в Гърция, сега фокусът е върху България като отправна точка за начало на комерсиалните операции. Причината са възникнали постфактум препятствия в южната ни съседка, наред с облекчаване на регулаторните изисквания.

През последните шест месеца успяхме доста да напреднем като компания. Да правиш голям дрон в Европа тези дни е страшно интересно“, коментира съоснователят на Dronamics Свилен Рангелов по време на уебинар, организиран от фонда за рискови инвестиции Eleven Capital.

Дългоочакваното начало на търговските полети засега се планира да е в рамките на настоящата 2025 г.

Какво се обърка в Гърция и защо България?

По-рано Dronamics избра Гърция за свой стартов пазар, изхождайки от логистичните предизвикателства пред гръцките острови и възможността да покаже, че услугата ѝ може да помогне за преодоляването им. Всичко изглеждаше уредно, включително на фона на стратегическото партньорство с националната пощенска служба на страната Hellenic Post. А търговският дебют се очакваше в рамките на миналата 2024 г. Такъв обаче не се случи, а причината са неочаквани трудности.

Обратно на широко разпространената логика, че проблемите се създават по-скоро от администрацията и бюрократичната машина, в случая предизвикателствата са дошли по линия на частния сектор. Свилен Рангелов разказва за неочакваното отдръпване. Въпреки публичната подкрепа от гръцките власти, частният летищен оператор е започнал да поставя „безумни изисквания“, включително дали хангарът на Dronamics може да издържи на 80 килограма сняг на квадратен метър – в регион, където годишният снеговалеж е нищожен.

На този фон обаче настъпват благоприятни регулаторни промени, след като Европейският съюз облекчи изискванията за плътност на населението на квадратен километър, над което могат да летят дронове в категорията на машината на Dronamics. С тъй като България е от бързо обезлюдяващите страни, тя вече отговаря на новите критерии, което направи търговските полети възможни на родна земя.

Към днешна дата Dronamics е натрупала стотици тестови часове и е отворила шесто летище за изпитания. Едно от тях е разположено в околностите на София и именно от него се очаква да започнат търговски полети, стана ясно от думите на Свилен Рангелов. Освен за тестова програма, то може да послужи и като бъдеща производствена база.

Масово производство и глобални инвестиции

Компанията вече разширява площта на базата си в София, а от две години насам работи по план за масово производство на стотици дронове годишно. Предстои публично обявяване на партньорство за тази цел, което ще осигури не само увеличен капацитет, но и допълнително финансиране чрез местно дружество.

Нашият бизнес модел разчита и е много чувствителен на бройките самолети, които ние имаме. Един дрон генерира определен приход на година, така че повече дронове означават по-големи приходи и съответно растеж и покритие на други пазари“, подчерта Свилен Рангелов.

Компанията е в процес на привличане на финансиране от Серия Б, като основните таргетирани инвеститори са суверенни фондове и големи индустриални конгломерати от Близкия изток, Азия, Япония и Индия. По думите на Рангелов тези институции проявяват силен интерес към постигнатото от Dronamics в България – успешен дизайн, производство и тестване на дронове с няколко десетки милиона финансиране, за разлика от конкурентите, които са вложили стотици милиони, без да съумеят дори една десета част от това.

Способността ни да предлагаме не само услугата, но и производството ни прави много, много атрактивни“, коментира Свилен Рангелов.

Нарастваща клиентска база и приток на кадри

Dronamics вече е ангажирала 98% от капацитета си за следващите 4 – 5 години, като е добавила нови клиенти, включително една от топ 3 куриерските компании в Саудитска Арабия, топ 5 в Близкия изток, както и български партньори.

На фона на фалитите на големи европейски компании в сектора на напредналата въздушна мобилност, като Lilium и Volocopter, Dronamics се позиционира като единствената останала голяма компания в Европа, която разработва дронове от такъв мащаб. Тази ситуация позволява на българския играч да привлича висококвалифицирани кадри от същите тези дружества, но и от утвърдени компании като Airbus. Повече от 90% от екипа на Dronamics вече е централизиран в София.