С добре съобразена скорост

Търпение и постоянство са две ключови качества за всеки успешен предприемач. Те са характерни и за Веселин Стоянов, собственик и управител на Transpress. Той е сред хората, сякаш предопределени за пътя, по който са поели.

Израства с огромните машини, тъй като баща му е управлявал предприятие с много камиони, багери и строителна техника в близост до родния му град Бургас. Избира бизнес, в който големи камиони превозват товари на големи разстояния. И върви само в една посока: тази на развитието.

Визията                                                                                             

Веселин Стоянов говори с ентусиазъм за всичко, дори за нелеките моменти, които съпътстват всеки бизнес, и създава усещането, че умее да превръща всяка трудност във възможност: „Няма формула, която да ни прави предприемачи. Просто трябва да действаш и нещата да се получават. Обикновено си отговаряш на въпроса какво ще донесе онова, с което се захващаш, кой ще го купи. Другото е много работа и устойчивост на различните промени, които стават постоянно“. Според него човек трябва да съумее да съхрани мотивацията си за много дълъг период напред и на самия него да му е интересно да продължава да разраства бизнеса.

Компанията

Transpress е компания, създадена през 1993 г. Днес тя разполага с 14 логистични центъра у нас и оперира в мрежа от 430 партньорски локации на логистичния гигант DACHSER в цяла Европа. В нея работят около 700 души, а автопаркът надхвърля 300 автомобила. Оборотът за 2020 г. е 73 млн. лв. – с 21% повече от предходната година. За да се случи всичко това, „всяка сутрин предприемачът трябва да е зареден с нови идеи и да търси нови начини, чрез които да подобрява своята работа. Парите просто са следствие от други добре подредени неща. Те са възможност за реинвестиции“. Пазарът на транспортно-логистичния бизнес расте и затова Transpress постоянно влага средства в своето обновяване. Твърде красноречив е фактът, че средната възраст на автомобилите от автопарка на компанията е около една година и половина.

Мениджмънт

Веселин Стоянов ръководи безспорно успешен бизнес. Как става това? „Уча всеки ден, всяка минута – винаги има нещо ново, с което да не съм се сблъсквал до момента. Мениджмънтът е практика, в която е важно всичко, което е направено или не е направено. Компанията е сбор от добри практики, които сплотяват екипите и системата продължава безотказно да работи. Но дори и онова, което не сработва, също дава достатъчно информация, на базата на която да създадем успешната практика“.

Ето как се управлява компания от 700 души: В това „изкуство“ Веселин Стоянов съчетава различни похвати и един от тях е коучингът като начин на комуникация с хората. Този подход учи да задаваме правилните въпроси, чрез него се водят по-ефективни разговори, промените се осмислят, намират се верните решения и се чертаят стратегии. Лийн подходът е другото средство, което помага на компанията да работи по най-добър начин. „Безценен е всеки инструмент, който стимулира служителите да мислят и да действат“, уверява Веселин Стоянов.

Решенията

Основателят на Transpress не обича да говори за трудности и проблеми. Той просто ги решава. И все пак: „Трудностите допринасят за промяната, а в транспортно-логистичния бизнес е много важно какво иска клиентът. За създаването на нов продукт, процес, услуга се изисква да се свърши определено количество работа. Това не е трудност. Трудност е, ако някой ни спира да правим бизнес, както пакет „Мобилност“ залага рестрикции и създава изкуствени препятствия, заради които хабим излишни усилия. Бизнесът е достатъчно гъвкав, за да намери решения, но това намалява скоростта и ефективността ни“.  Веселин Стоянов се е научил да гледа философски на нещата, без негативни емоции: „Европейската комисия прави проби и грешки. Откакто беше приет пакет „Мобилност“, са станали много неща и вероятно тя ще преосмисли това свое решение.  Има заведени много дела срещу тези разпоредби, които дават предимство на едни спрямо други. Въвеждането му ще носи много по-голямо замърсяване на природата, затова то е неустойчиво решение. Показателно обаче е, че европейският регулатор не си е довършил работата и все още няма правилник за прилагането. Но разпоредбите на пакет „Мобилност“ не дискриминират само бизнеса от Източна Европа, проблеми ще има всеки, който  ще работи на по-отдалечен за него пазар“. Според Стоянов сложите ли определен бизнес в балон, за да го защитите от лоши външни влияния, убивате го, защото той става неконкурентен.

Интеграция

Партньорството с Dachser European Logistics от 2008 г. насам носи на Transpress устойчивост в постоянната промяна. То идва в момент, когато гигантът об­мисля експанзия на Изток, а българската компания търси интелигентна интеграция на Запад. Технологичното развитие тласка и този бизнес към нововъведения - използват се нови камиони; дигитализацията е съществено средство за развитие заради оптимизацията, която осигурява; важен е и фокусът върху високата отговорност за опазването на околната среда. Шофьорите се обучават как по-добре да боравят с техниката, как да изразходват по-малко ресурси, чрез което да се намалява и въглеродният отпечатък от дейността. Използването на нови технологии, грижата за хората и погледът към по-доброто им управление – всичко това е от значение за растежа.

В тези 28 г. начело на Transpress Веселин Стоянов се е убедил, че винаги предпочитан е този, който е по-конкурентен на даден пазар. И се е научил да кара с добре съобразена скорост в развитието на бизнеса.

Текстът е част от бр. 105 на сп. "Икономика". Публикуването му в Economic.bg е по силата на търговско партньорство между двете медии.