Да промениш играта

Възможно ли е български дизайнер да е фактор в световната висша мода? Да! И това е факт, като дори е сред ТОП 5 на модните брандове за висша мода, които променят играта. Трендът, който създателката на Caviar Couture Десислава Тошева успява да наложи, е с т. нар. течни рокли. Тази иновативна колекция е изработена от специална материя, която тя е търсила повече от 3 години. Роклите предизвикват милиони гледания онлайн и не са генерирани чрез изкуствен интелект.

Началото

Първата проява на предприемаческия нюх у Десислава Тошева е, когато е на 10-12 г. През лятото  решава да прави бизнес, като набере рози от градините на съседките. Изцежда розовото масло и по своя рецепта приготвя екопарфюм. Слага го в шишета от одеколон на дядо си и ги продава по 1 лев. „Изкарах първите 10 лева и мислех, че съм безсмъртна“, спомня си Десислава. От малка обича да гледа предавания за висша мода. От своята прабаба Върбина получила първите си уроци по шев и кройка. За нейния стотен рожден ден признателната внучка й подарила рокля, специално изработена за празника.

Страст

Пътят ѝ като предприемач в модата започва, когато е едва 18-годишна и предстои абитуриентския бал. Тогава вижда златна възможност да създаде модна къща за висша мода. Тръгва смело с приемливи за българския пазар цени: „В това приключение се впуснах в пълен разрез с препоръките на хората около мен. Нищо не ме спря. Започнах с нулев капитал и не можех да си позволя услугите на професионалисти. Това наложи да науча много неща, за да съм в крак с дигиталния свят, в който диша висшата мода. Но ако някой ми беше предоставил всичко наготово, никога нямаше да придобия тези безценни умения. Сега разбирам всеки детайл от процеса. Първата „пречка“ беше създаването на сайт. Цената беше непосилна за момиче на 18, което няма идея дали начинанието ще проработи. Но предприемачът няма страх от поемане на рискове. Такова е и образованието ми, това е посоката и страстта ми. Висшата мода е моя голяма любов“.

Първите клиенти

Така започва всичко: На сайта, който сама създава, и на страница във Фейсбук представя само два готови модела и още на следващия ден има над 40 обаждания от майки на абитуриентки, които искат да запазят част за среща в нейната модна къща. Експресно оборудват помещение. И следват обаждания „Ние сме на адреса, но тук модна къща няма“. Първите реакции на клиентите водят до решението „Така няма да я бъде“.  Десислава тръгва да намери подходящ магазин, в който да изложи роклите и да прави проби. Първият на ключова локация, в който влиза, е и първата ѝ сделка. И така и разрастването тръгва като по вода…

Визионер

Избира да учи маркетинг и икономика в шотландския колеж St Andrews. И там при разработването на своя бранд си задава три въпроса: Коя е жената, облечена в мои рокли? Как изглежда? Кои качества я описват?  Capable – способна, Ambitious – амбициозна, Visionary – визионер, Intelligent – интелигентна, Admirable – възхитителна, и Remarkable – забележителна…  И сега Caviar Couture не спира да получава възторжена обратна връзка.

Постоянство

Успехът при Десислава не е внезапен пробив, макар понякога да изглежда, че е дошъл само за една нощ. Зад него стои безсъние и усилна работа. Успехът за нея не е крайна дестинация, а е процес и съвкупност от малки и често незабележими стъпки. С постоянство, отдаденост, смирена воля и вяра продължава да върви към него. Постижението идва с много труд и няма по-сладко чувство от това сам да си го постигнал. Когато инвестираш в себе си - в своето образование, знания, умения, култура, визия – светът отвръща. И това е най-ценната инвестиция, която носи възвръщаемост не само под формата на резултати, но и на вътрешна сила и богатство. Продължава да учи как да се наслаждава на малките успехи по пътя. Защото: „Колкото повече се разрастваме, забравяме, че живеем в реалност, за която някога сме мечтали“…

Признание

Преди няколко години организаторите на звездния шоурум в Кан откриват Caviar Couture в социалните мрежи и канят бранда да изложи две рокли. Десислава Тошева вече е изминала пътя и до възможността нейн да е първият самостоятелен български шоурум на филмовия фестивал. Това е и първият и единствен български бранд, носен на Бала на дебютантките в Париж. На него облеклото е само „от кутюр“. Това е и най-публикуваната българска модна марка в световните списания за мода. Връх на признанието идва от майката на Илон Мъск – Мей Мъск. На корицата на списание InStyle тя е с пищна черна рокля, изработена от Caviar Couture. Когато разбрала, че дизайнерката е от България, поръчала да ѝ предадат да прочете нейната книга „Жената, която има план“. Поради липса на време е трябвало да се постигне съвършенство без нито една проба. По-късно двете разговарят по време на кинофестивала в Кан, и, оказва се, са отседнали в един и същи хотел.

Посоката

Екипът на Caviar Couture е от 7 души, като целият производствен процес е в България. Десислава Тошева умее да намери точните хора и не се оплаква, че няма професионалисти. Сега се учи да делегира отговорности. Caviar Couture не е и няма да е единственият неин бизнес, тъй като тя обича да решава проблеми, да създава нови бизнеси, да се сблъсква с предизвикателства и да създава нови визия и нова реалност. Остава вярна на „бавната“, но качествена мода. И има амбицията и „горивото“ да създаде и други свои брандове. Стъпка по стъпка.

Текстът е част от бр. 128 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съвпадат непременно с редакционната политика на Economic.bg.