Интервю | Все повече международни играчи ще развиват ВЕИ проекти в България

Г-н Горен, може ли да ни разкажете какво е Solsign и какво точно прави?

Solsign е уникална платформа, която използва специална технология, за да оцени дали земята е жизнеспособна за проекти за възобновяема енергия. Порталът съчетава правни, геопространствени и актуални данни за енергийния пазар, за да опрости процеса на идентифициране, оценка и придобиване на обекти за слънчеви ферми от комунални услуги. Това означава, че Solsign може моментално да оцени жизнеспособността на всеки парцел в България като потенциален соларен обект. По този начин ние даваме възможност както на собствениците на земя, така и на разработчиците на слънчева енергия да отключат истинския слънчев потенциал на всеки поземлен актив.

Можете ли да обобщите какво прави Solsign в едно изречение?

Solsign разполага с най-голямата база данни в Европа за предварително проверени земи, подходящи за слънчеви проекти, и помага на разработчиците на възобновяема енергия както да постигнат споразумение със собствениците на земя, от която се интересуват, така и да получат разрешителни за свързване към мрежата.

Какви са технологичните решения, които предлага платформата?

Вероятно почти никога не сте чували за предизвикателството на проучването на земя, но това е една от най-големите и болезнени точки в индустрията. Намирането на подходяща земя се затруднява от посредниците, които повишават разходите, и неефективните съществуващи технологични решения, които разчитат на „активно“ (студено обаждане) търсене. Нашето решение прави оценката на произхода на земята и мрежата прозрачна и достъпна за собственици на земя, предприемачи и инвеститори.

Уникалното предложение на нашата платформа е алгоритъм за оценяване на сайтове – порталът „знае“ какво търси средният разработчик на слънчева енергия и следователно е в състояние да калибрира стотици точки от данни, което означава, че Solsign може да анализира огромни портфейли от имоти и да избира онези парцели, които биха били подходящ за слънчево развитие. Проектирахме Solsign като първо пристанище за предприемач, който иска да разработи нови соларни проекти на нова територия.

Откъде взимате базата данни?

 Базата данни се състои от "горещи следи" (земи) и задълбочен анализ на атрибутите на земите, като географски и топографски параметри (размер, излъчване, слънчеви часове, близост до пътища и застроени площи и др.), но и правни и административни параметри (земно покритие, регулаторни приложения) и електроенергийни параметри (близост до мрежови връзки и подстанции, предварителни оценки на свързаността).

За да привлечем потенциални клиенти, ние използваме иновативни маркетингови методи: собствениците на земя идват при нас, вместо обичайния начин, по който разработчиците трябваше активно да проучват земи и да убеждават фермери и други собственици на земя да продадат или да дадат под наем своите земи. Ние вършим цялата тежка работа и привличаме горещи контакти – стотици собственици на земя, които искат да чуят мнението на разработчиците на слънчева енергия. След това използваме нашата уникална технология (и квалифицирани професионалисти), за да анализираме парцела (използваме 40 – 50 различни параметъра, докато го правим) и създаваме подробен доклад, даващ на предприемача пълна представа за земята и нейния потенциал като слънчева ферма.

Какво ви отличава от други подобни компании?

Има много компании, които използват геопространствен анализ, за да предскажат кои сайтове биха били най-подходящи за слънчева енергия. Няма нищо ново в геопространствения анализ, той се използва от 70-те години.

Има обаче два големи проблема с тези инструменти за „активен избор на сайт“.

Първият е, че тези компании са склонни да пренебрегват Централна и Източна Европа, докато ние работим основно в този регион, тъй като вярваме в неговия потенциал. Второ, ние не търсим активно земя. Вместо това сме пионери в „пасивното“ разузнаване на местоположението – собствениците на земя изпращат имотите си за анализ, а Solsign предоставя само най-подходящите парцели на вниманието на енергийните компании на нашия специализиран пазар за соларни обекти. Това прави Solsign най-ефективният инструмент за търсене на земя за генериране на потенциални клиенти, с който някога се е сблъсквала слънчевата индустрия.

Какво представлява пазарът на обяви?

„Горещите следи“, за които говорих, са представени на нашата платформа в това, което наричаме „пазар на малки обяви“. След това нашият уникален алгоритъм дава на всяка обява резултат – наричаме го Solsign Score – вариращ от 0 до 100%, което символизира осъществимостта на конкретния парцел да се превърне в слънчева ферма (това е само нашата оценка и ние не заместваме преценката на разработчиците с нашата). След това предприемачите могат да преглеждат всички обяви на живо, да видят цялата информация, от която се нуждаят, за да им помогне да направят първоначална оценка, ако искат да инвестират в тази земя.

Те също така могат да поръчат допълнителни отчети от нас, за да им помогнем да „завършат картината“. Те могат също и да се свържат директно със собствениците на земята и да им направят оферта чрез нашата услуга. Донякъде прилича на AirBNB, само че нашите обяви са за потенциални соларни обекти.

Какви са бъдещите перспективи за развитие на възобновяемите енергийни източници в България?

Вярваме в българския соларен пазар. Ние вярваме, че България има голям потенциал и вече започваме да виждаме някои международни разработчици, които разглеждат българския пазар като нов елемент в своето портфолио. Както и на други подобни пазари, българското правителство ще трябва да инвестира в инфраструктура и законодателство, за да улесни прехода, но няма съмнение, че това ще се случи в близко бъдеще и българите ще видят много нови международни играчи, които се стремят да развиват проекти за възобновяема енергия в страната през следващите години. Това е една от причините, поради които решихме да стартираме нашата платформа в България сега, за да помогнем да поставим основите за бъдещи инвеститори.

Има ли вече интерес от фирми?

Определено. Имаме няколко клиенти, работещи на Балканите, повечето от които посочват България като много интересен пазар за тях. Навлизането в България беше решение, което взехме въз основа на интереса на съществуващите ни клиенти, но и защото вярваме в този нововъзникващ пазар и сме убедени, че е само въпрос на време да видим реален напредък в страната.

Какви са Вашите анализи за българския пазар?

Нека да разгледаме съседната на България страна – Румъния. Там се радват на бум в развитието на възобновяема енергия през последните няколко години (вятърна и слънчева). Напредъкът беше толкова огромен за толкова малко време, че развитието просто спря, тъй като операторът на мрежата не можеше да поеме всички заявки за присъединяване. И сега може да отнеме до две години само за получаване на отговор за присъединяване и не е задължително той да е положителен.

Цялата ситуация в Румъния кара разработчиците да търсят други възможности наблизо и България може да бъде добра възможност за такива компании, които да изместят част от фокуса си далеч от Румъния. Както споменах по-рано, България все още има да извърви дълъг път – мрежата в сегашното си състояние не може да поддържа масивни връзки наведнъж и правната рамка трябва да бъде преразгледана, за да позволи повече стимули за местни и международни разработчици (например, позволявайки изграждане на слънчева енергия върху повече видове земеделски земи или създаване на ясна рамка за справяне с приложенията за презониране на земята), но ние вярваме, че този процес вече е започнал и се надяваме, че всички ще можем да се насладим на неговите плодове през идните години.

Какви са бъдещите цели на Solsign?

В краткосрочен план се стремим да навлезем на всички пазари на Балканите. Започнахме в Сърбия и сега стартираме в България, Черна гора и Словения. След няколко години се надяваме да стартираме на по-традиционни пазари, като Германия и Обединеното кралство. Освен това, в по-дългосрочен план се надяваме да превърнем платформата Solsign в "едно гише" за всички слънчеви нужди".

Solsign, например, освен да ви помогне да получавате оферти от местни доставчици и изпълнители, може дори да ви помогне да получите финансиране за вашите проекти. Ние наистина вярваме, че Solsign може да промени играта и да помогне за улесняването на все повече и повече проекти за възобновяема енергия по много по-лесен и рентабилен начин от всякога.