Звездният блясък на Jimmy Choo

Jimmy Choo е един от онези брандове, родени от спойката на занаят, инстинкт и решителност, а после прераснали в глобална сила. Историята на марката не започва със стратегия, а началото е поставено от човек, който умее да създава обувки ръчна изработка.

Път

Джими Чу е роден през 1948 г. в семейство на обущари в Пенанг, Малайзия. Твърде малък напуска училище, за да прави обувки заедно с баща си и създава първите си изцяло собствени дизайни още на 11-годишна възраст. След посещение на роднини в Лондон решава да остане да живее там. През 1983 г. завършва висше образование, като по време на следването работи почасово, за да подпомогне финансово обучението си.

Шест чифта за Лейди Даяна

През 1984 г. Чу започва да продава първите си модели под марката Lucky Shoes. Скоро отваря собствена работилница в помещение, част от стара болница в Източен Лондон. Начинанието му изпитва сериозни финансови затруднения през първите 4 години, поради ниския интерес към продуктите му, но това не го спира да продължава да се бори за осъществяването на мечтата си. Повратен момент за кариерата му е представянето на негови модели на 8 страници в списание Vogue през 1988 г. За финансовия успех на марката и популярността на дизайнера особено допринася и принцеса Даяна, която поръчва шест чифта от неговите обувки още след първата им среща през 1990 г.

Нюх

Джими Чу изработва обувките прецизно, но няма фабрика, няма капитал, няма маркетинг. Има само умения и желание за развитие, но и очи за красивото. Именно това привлича модната редакторка Тамара Мелън - професионалистка с остър нюх към брандове, които имат сила да се превърнат в нещо голямо. Тя безпогрешно разпознава потенциала за световен бизнес. През 1996 г. двамата поставят началото на Jimmy Choo Ltd. Той с майсторството, а тя с визията и с разбирането, че светът иска лукс, който да е едновременно ръчно изработен и достатъчно модерен за червения килим. Така обувките Jimmy Choo започват да се появяват, носени от актриси, модели и влиятелни жени - не чрез платени реклами, а чрез автентичното желание за удобство. Пет години по-късно Чу продава своя дял от дружеството и се фокусира върху развиването на нови линии, включващи и колекции от аксесоари, произвеждани под лиценза на Jimmy Choo Ltd. Тамара Мелън пренася марката от ателието в модната „територия на желанието“: шоуруми, списания, културни символи като сериала „Сексът и градът“. Растежът идва бързо и естествено - от няколко модела обувки до многообразието  от чанти, аксесоари, магазини в най-оживената търговска част и ревюта, които диктуват трендове. А след като Чу и Мелън напускат в различни периоди, марката продължава да се развива, защото вече е пораснала над създателите си.

 Тамара Мелън - Снимка Wikimedia

Най-ценният капитал

Jimmy Choo не е марка, израснала от бизнес план, а от ума и ръцете на Джими Чу, който притежава сякаш вродена визия за удобството и лукса. Жените, които стъпват в неговите обувки, се чувстват специални. Това усещане за нещо истинско става първият голям капитал на тази марка. После идва втората сила - визията. Тамара Мелън вижда потенциал там, където Чу вижда прецизност, основана на традиция и високо качество. Тя разбира, че този почерк може да бъде език на глобалния лукс. И така марката излиза от малката работилница и влиза във водещите списания, после е на червения килим и сред елита на Холивуд. Това е времето, в което звездите не просто обличат марки - те ги превръщат в културни символи. Jimmy Choo става една от тези марки.

Визия

Навлизането в новите територии е смело: от обувки към чанти, от чанти към аксесоари, от Лондон към Ню Йорк, Париж, Дубай... Магазин след магазин, колекция след колекция, марката започва да диктува формата на модерния лукс - лек, женствен, динамичен. Но развитието не е само възход, а е имало и напрежения - между визия и производство, между творчество и мащаб, между основатели и инвеститори. Разширяването носи трудни решения: кой контролира дизайна, кой - растежа, кой определя посоката. Струва си да се отбележи, че Джими Чу напуска марката, Тамара Мелън също, но духът остава. Това е един от парадоксите на големите брандове: понякога те надживяват собствените си създатели, защото идеята вече е по-голяма от хората.

Вятърът на промяната

През годините Jimmy Choo се развива, появяват се нови модели, нови материали, нов маркетингов език. Марката влиза в дигиталната ера, привлича нови поколения, експериментира с партньорства, но винаги подчертава силата на индивидуалността. И ето бизнес импулс от историята на Jimmy Choo: Магнетизмът се създава там, където се работи с отдаденост. Растежът идва, когато се появи визия. Устойчивостта я има, когато марката умее да се развива и отвъд хората, които са я създали.

Бизнес урок

Ценностите се градят чрез майсторството. Ако продуктът не е добър, стратегията е без значение. Джими Чу не е търсил слава; стремил се е към съвършенство.

Успехът идва, когато се появи визионерът, който вижда пазара там, където ти виждаш продукта. Тамара Мелън превръща един занаят в глобален бизнес. Тя знае, че без комуникация няма марка, без разказ и споделяне няма желание, без мащаб няма устойчивост.

Територията на бранда се разраства с постоянство. Jimmy Choo не е част от вековна модна къща – брандът е припознат от елита заради отличим стил, последователност и смелост да стои на най-големите сцени.

Луксът е преживяване, блясък и идентичност, а не просто продукт. Този принцип важи за всеки бизнес.