Швеция и Полша са следващите стъпки в експанзията на Payhawk

Payhawk продължава европейската си експанзия с два нови офиса – в Швеция и Полша. Българската финтех компания разширява присъствието си на континента, като Стокхолм ще има по-специална роля: офисът там става централа на новия северноевропейски регион на компанията, който обхваща Швеция, Дания, Финландия, Норвегия и Исландия.

Разрастването идва само няколко седмици след като Payhawk премина границата от 100 млн. долара годишни повтарящи се приходи (ARR) – важен етап за компанията, която през последните години изгражда мрежа от офиси в Европа и САЩ. Стокхолм става 11-ата ѝ локация в света.

Шведският пазар ще бъде и един от следващите, на които Payhawk локализира по-дълбоко продукта си. До края на годината компанията планира да предложи сметки и банкови карти в шведски крони, местни IBAN номера и разплащания в национална валута без необходимост от допълнително превалутиране.

Компанията вече има клиенти и на петте скандинавски пазара, а около 100 дружества в Северна Европа използват платформата ѝ. Глобално Payhawk посочва близо 7000 компании в над 33 държави, като през системата ѝ годишно преминават над 5 млрд. евро.

От глобален продукт към по-дълбока локализация

Швеция е интересен тест за следващия етап в развитието на Payhawk. Досега компанията разширяваше бизнеса си основно чрез единна платформа за корпоративни карти, фактури, плащания и управление на разходи. При навлизането на скандинавския пазар стратегията вече включва по-силно локално присъствие – собствен екип, местна валута и платежна инфраструктура.

Шведските компании ще могат да държат средства и да издават карти в крони, да плащат на местни доставчици директно в SEK и да използват шведски IBAN. Payhawk добавя и връзка с електронната мрежа за фактуриране Peppol, както и интеграции със системи като SAP, NetSuite, Microsoft Dynamics 365 и Visma Net.

От стартъп от София до бизнес със 100 млн. долара ARR

Разширяването на север идва в момент, когато Payhawk вече се опитва да премине от фазата на бързо растящ стартъп към значително по-мащабен европейски финансов софтуерен бизнес.

Основана през 2018 г., компанията започна бързо да привлича външно финансиране. Големият инвестиционен скок дойде през 2021 г. – първо с рунд от 20 млн. долара, а по-късно същата година с още 112 млн. долара, които оценяват компанията на 570 млн. долара.

През март 2022 г. Payhawk привлече още 100 млн. долара и достигна оценка от 1 млрд. долара, превръщайки се в първата основана в България компания със статут на „еднорог“. Няколко месеца по-късно тя отвари офис и в Ню Йорк като част от опита си да развие бизнеса и на американския пазар.

По-същественият показател за развитието ѝ обаче вече не е само оценката. През юли Payhawk съобщи, че годишните ѝ повтарящи се приходи (ARR) са преминали границата от 100 млн. долара – благодарение на което компанията влезе в още по-ексклузивния клуб на т.нар. „кентаври“. 

Така отварянето на офиса в Стокхолм се вписва в по-широката промяна в стратегията на Payhawk: след годините на набиране на капитал и бързо географско разрастване компанията вече трябва да превръща глобалното си присъствие в по-дълбоко проникване на отделните пазари – с местни продукти, инфраструктура и по-големи корпоративни клиенти.