Грешката, която почти всички допускат на интервю за работа

На пазара на труда, на който намирането на работа понякога изглежда почти невъзможно, личните контакти продължават да имат значение. Често именно те са ключът към нова професионална възможност. Но ако срещите ви на кафе и неформалните разговори с хора от бранша неизменно завършват с „Нека поддържаме връзка“, след което не следва нищо, вероятно се питате къде грешите.

Повече от десетилетие съм се занимавала с подбор на персонал за компании като Google, TikTok, Uber и The New York Times. Опитът ми показва, че една от най-големите пречки пред хората, които се опитват да изградят професионални контакти, е на пръв поглед съвсем простият въпрос: „Разкажете ми за себе си“, казва Фара Шарги, специалист по подбор на технологични кадри, кариерен консултант и лектор, пред CNBC.

Правилният отговор може да отвори вратата към препоръки, нови контакти и интервюта за работа. Но само ако знаете как да го формулирате.

Когато някой ви препоръча за позиция в компанията, в която работи, често трябва да попълни формуляр, в който да обясни откъде ви познава и защо смята, че сте подходящ кандидат. Именно написаното в този формуляр може да превърне неформалния разговор на кафе в покана за интервю – или да остави всичко без последствие.

Ето как да избегнете три от най-честите грешки в подобни разговори.

Отговорете на „Разкажете ми за себе си“ с не повече от 30 думи

Когато чуят „Разкажете ми за себе си“, повечето хора започват да изброяват професионалните си постижения. Проблемът е, че така не дават на събеседника си нищо конкретно, което той лесно да запомни и използва, когато ги препоръчва.

Вместо това структурирайте отговора си в три части:

1. С какво се занимавате в момента? Достатъчно е едно кратко изречение: „Работя като анализатор на веригите за доставки“.
2. Каква професионална промяна искате да направите? Бъдете конкретни. „Искам да премина към стратегическо планиране“ дава ясна представа за целите ви. „Търся възможности за развитие“ звучи твърде общо и не казва почти нищо.
3. Защо сте потърсили точно този човек? Имате причина да искате да разговаряте именно с него. Обяснете я ясно. Вероятно той вече е направил професионалния преход, към който се стремите, или заема позицията, която искате да достигнете.

Ето как може да звучи всичко това, събрано в един отговор:

Работя като анализатор на веригите за доставки. Свързах се с вас, защото сте преминали от оперативна дейност към стратегическо планиране, а аз искам да направя същото.“

Това са по-малко от 30 думи, които дават на събеседника ви ясна отправна точка, ако реши да ви препоръча.

Избягвайте този „типичен“ въпрос

Преодолели сте първото препятствие, но следващата често срещана грешка е да попитате: „Как протича един ваш обичаен работен ден?“.

Най-вероятно ще получите общо и неособено полезно описание на ежедневните задължения.

Много по-добър въпрос е: „Коя част от работата ви носи най-голямо удовлетворение?“

Така карате събеседника си да се замисли за конкретно преживяване, вместо просто да изброява задачи. Ще разберете какво е усещането да работиш тази работа в един наистина добър ден – нещо, което никога няма да откриете в обявата за свободна позиция.

След това попитайте: „Как се оценява представянето ви в края на годината?“

От моя опит знам, че когато мениджър реши да назначи нов служител, един от първите въпроси, които специалистът по подбор му задава, е: „Как би изглеждало успешното представяне на този човек през първите 30 и първите 90 дни?“.

Почти нищо от тази информация обаче не попада в обявата за работа.

С подобни въпроси ще получите конкретни, а понякога и измерими критерии за успех, които впоследствие ще ви помогнат да представите опита и уменията си много по-убедително на интервю.

Накарайте събеседника си да разкаже история

Почти сте постигнали целта си, но ви очаква още един капан. Разговаряте с човек, на когото се възхищавате и чийто професионален опит цените. Затова е съвсем естествено да поискате съвет: „Какво бихте препоръчали на човек, който тепърва започва кариерата си?“.

По-добре не го правете.

Обикновено ще получите отговор от типа „Работете усърдно“ или „Бъдете любопитни“. Това едва ли ще ви помогне особено в следващия етап от търсенето на работа.

Вместо това задайте някой от следните въпроси:

Когато се сетите за наскоро назначен колега, с когото ви е било приятно да работите, кои негови качества изпъкват?“

Когато помолите някого да си спомни конкретен човек, който се е справял добре, той ще трябва да посочи конкретни качества и примери. След това можете да разкажете подходяща случка от собствения си професионален опит, която показва, че и вие притежавате тези качества.

Какво ви изненада най-много в тази позиция?“

Можете да попитате и: „Какво ви се иска да знаехте, преди да започнете тази работа?“.

Изненадата невинаги означава нещо негативно, но този въпрос е чудесен начин деликатно да разберете къде се крият подводните камъни и неочакваните източници на напрежение.

Дори ако всъщност искате да разберете какво не харесва човекът в работата си, подобна формулировка няма да го постави в неудобно положение. Това е особено важно, когато разговаряте с хора, които никога не биха си позволили открито да критикуват работодателя си.

„Какво се случва в момента във вашия сектор, за което според вас повече хора трябва да знаят?“

Този въпрос ви дава възможност да чуете гледната точка на събеседника си, но и да споделите своята. Така можете да покажете, че следите развитието на индустрията и сте се подготвили добре за срещата.

Освен това наученото може да ви бъде полезно при следващото истинско интервю за работа.

Един последен въпрос може да отвори още врати

Преди срещата да приключи, не пропускайте да попитате:

На базата на това, което обсъдихме днес, има ли друг човек, с когото според вас би било полезно да разговарям?“

Важно е първо да се позовете на проведената дискусия. В противен случай на практика молите събеседника си да прегледа мислено всичките си познати и да избере някого на случаен принцип.

Вероятно ще чуете: „Нека помисля“.

Но като сте обвързали въпроса с конкретния разговор, вече сте стеснили кръга от възможности и сте улеснили човека отсреща.

В най-лошия случай той ще отговори: „Съжалявам, в момента не се сещам за никого“. И в това няма нищо страшно.

Важното е да задавате този въпрос всеки път. Защото именно така една неформална среща на кафе може да доведе до нови запознанства, професионални препоръки и в крайна сметка – до покана за интервю за работа.